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via https://moz.com/blog/common-objections-to-seo 身为一名SEO，工作至今，你听过多少次客户、领导对SEO的质疑？向他们证明SEO的价值才能开启工作，与其他流量渠道的比较的竞争是个永久的话题。今天的Moz Whiteboard专栏里面，Kameron Jenkins会跟你分享常见的五条质疑，以及面对这些质疑和挑战时该怎样回应，而且是聪明，深思熟虑过和有事实依据的回应。 不少客户都会对SEO有各自的误解，也是阻止他们去做SEO的原因，今天我列出的五条肯定不是全部误解，不过对这几条的回应或许能到你一些参考。 1. “其他渠道带来更多的流量和转化，这些渠道更有价值” 我个人听到最多的质疑就是，其他流量渠道，PPC，Social等等，带来更多的流量和转化量，因此它们比SEO更好，真是这样的吗? 我想回复以下三点 1.成功源于坚持不懈的投入 如果你在PPC，SOCIAL或者别的渠道投入了大量人力物力和时间，而忽视了SEO这条线，让SEO靠天收，一般而言，你花心思的渠道自然会给你带来更多收获。SEO并不是天然就能成功的，也需要投入不菲的时间和精力 2.不同渠道的属性和角色也不一样 你不会把转化的指标都放在social渠道，因为大部分social渠道都是用来和消费者互动的，并不能直接带来转化，更多的目标在于获取更多yoghurt的关注，而就SEO这个渠道而已，大部分时间处于漏斗的中上方位置，可以产生转化，但也无法保证。 所以要记住，每个渠道都有各自的定位和角色，其实没法完全拿来作对比的。 3.助攻 vs 只看最后的点击 这是两种不同的归因模型，但一般而言，SEO和自然流量的角色还是以助攻为主，而不是作为最后一次点击，直接带来转化，所以继续用评估整个渠道，来思考如何提升SEO的贡献价值。 2.…

关键词挖掘这项工作为何重要？为什么在开始SEO优化之前就需要挖掘关键词？ 答案也很简单，如果不知道用户会在搜索框里输入什么搜索词，你就没办法去构造内容，从用户的角度出发思考他们需要什么样的信息。相比选择合适关键词的竞争对手，如果你优化错了关键词，要么是没人搜，要么是很难做上去，策略就会有很大问题。 关键词研究的目标 理解搜索需求和环境，制定更合适的SEO策略 许多年以前，我服务过一家创业企业-Crowd Crow，他们家从小农场主手里收购牛排直接送到你家，相比直接从超市购买的工业化生产的牛排，算得上是有自己的特色， 但当时在分析Crowd crow SEO的时候，我们发现了搜索竞品的人更多，像Omaha 牛排的搜索量甚至比“在线购买牛排”，“网上买肉眼牛排”，甚至比“买牛排”，“网上牛排”这些更宽泛的品牌词检索量还要高。 和之前的案例“足球队服”相比，关键词检索环境大不相同，在球衣行业，品牌词的检索量比通用词要少，因此针对球衣的做法是提供品牌知名度， 牛排的做法则是：我们如何去服务好已经存在的需求 上面就是我们讲的的搜索环境分析，可以提供给决策和市场或是你的客户，下面我看看针对这个牛排的客户我们能做些什么？  整理出符合市场目标和能获得排名的关键词列表， The next goal of keyword research,…

一小时的SEO入门教程，希望能帮助你了解SEO的基本原则，了解如何选择SEO供应商，招聘SEO工程师。也可以说这是一本为客户团队和同事撰写的seo手册 第一讲 seo策略 什么是seo，seo都做些什么 SEO意思是搜索引擎优化，目标是来影响及控制搜索引擎上用户检索的结果。本文主要的研究对象是Google，当然有很多其他搜索引擎必应，雅虎，百度，Yandex等等，但是Google在美国占有了90%的市场份额，包括在世界上绝大多数区域都是领导地位，除了中国，中东等一些国家。 从商业目标出发 seo是一种策略，是一种控制事物的方式，SEO、本身并不是商业目标，没有老板会坐下来和团队开会，说我们要做所有关键词的排名，而是会说我们的目标有这些那些 例如 提升球衣在线上的销量，针对重度网民，喜欢定制的用户 这是一家电商网站，售卖定制的足球球衣，想要提升销量，扩大受众群体，也会有着相应的市场目标， 诸如提升品牌知名度，需要更多人知道和了解这个品牌，因为听说过的用户也更可能购买，seo能帮助实现这个目标 提升实效流量，首先得提升流量，才能更好识别谁是更精准的用户来加以转化，邮件营销，重定向等等手段都用起来 吸引处于临门一脚阶段的客户 SEO，从策略角度来看，是一整套的策略系统，包括提升关键词的排名，控制搜索引擎显示的内容，来实现营销目标以及商业目标。 千万别逆向操作，尤其是对SEO从业者而言，如果你的SEO项目不能影响决策者的商业目标，或者做的事情并不是客户所需要的，当然不会赢得合同或被选中，因为你没法提供足够的价值。 但是如果你做的恰好是客户希望的，客户就会肯定你的价值。 优化低需求，高转化的关键词 这些词搜索量或许不高，但是转化率很不错，例如“Seattle sounder的客场定制秋衣”，搜的人肯定不多，但是转化率一定不低。 从高需求，低竞争，购买相关性较低的关键词中挖掘流量…

搜索用户想从Google获得什么内容？ 倒数五年，我们在说SEO的时候根本不会提用户满意度这回事，但是Google最近5-10年做了如此多的迭代，现在搜索者满意度已经成为了SEO的重要一部分，我们先来看一个例子，一个叫Arlen的小姐姐在考虑去意大利度假：   她打开了google，搜索”意大利最值得去的景点”，能看到一长串结果，现在google有几种方式来给这些结果排序：按照权重高低以及内容的综合性高低，Google会通过各种数据来评估以上两个维度，包括链接数据，内容数据，页面数据，关键词数据等等。 Google还会使用搜索用户的历史数据，来评估哪些网站更能满足检索者的需求，以上种种都会计入用户满意度的计算，当小姐姐查询的时候，她脑海里其实是有不少疑问的，包括知名的意大利景点，以及这些景点之间的互相比较。以及哪个季节更适合去，最近的天气情况，如何预订酒店或者解决住宿问题，交通应该怎么搭乘，文化介绍等等各种诉求，但是，作为内容创作者以及SEO专家，我们要做的是，不断优化内容并在Google里获得好的表现，我们需求考虑的是： 如何设计撰写内容来满足搜索者的需求 刚刚说的就是搜索用户和客户的真实想法，了解用户想要什么，在寻找什么是撰写内容中最核心的步骤，从而超越你的竞争对手，因为很多内容提供者不会做这件事。 1: 针对搜索者的问题给到充分且权威的回答 要是我来设计一个页面，来争夺“意大利最值得去的景点”的排名的话，这个词搜索量大，竞争会非常激烈，当然会有很多事要做，但是最重要的是给到一份翔实且权威的答案，能做到这一点已经领先别人不少身位了。 2: 提供易用、加载快、精心设计的页面，让 用户愿意看下去 第二点就是注重用户体验，目的的是用户打开这个页面，会觉得各种体验都很满意，心里能觉得“wow，这比我常去的一些网站要高上几个档次。” 3:提前解决用户的下一个问题和需求 第三，通过提供内容，工具或者其他资源来解决用户的下一个问题，让用户不用回到检索界面，搜另外的关键词来解决这些问题，例如前面提到的酒店预订和天气预报之类的相关信息，如果做好，这也是你的先发优势。 4: 想想有哪些是你能提供的独占资源，获取长期优势 第四，考虑一些创意的工具、地图、筛选功能等竞争对手暂时无法提供的东西，例如 专栏文章，独家图片，独家的工具和动画，等等来作为你的护城河。…

  你是否有过这样的经历？给到客户的搜索优化建议要么被忽视，要么被误解？是不是有种开车时条条路都碰到路障的感觉？有没有为客户没有理解你工作的价值而感到忧心忡忡？ VML的CTO曾经和我说过一段让我记忆深刻的话：“你知道吗，最好的创意往往不是出自于最好的设计师之手，而是来自最擅长谈论工作的家伙” 之后我感觉到搜索也是一样的道理，作为SEO从业者，我们擅长谈论这项工作 – 我们非常了解分享技术知识和搜索营销的新动态。 但是我们在分享如何谈论这项工作时做得并不是那么好。 而这项工作会让我们的工作效果大不相同：要么硕果累累，要么工作积压效果暗淡。 了解如何驾驭合作伙伴内部引导来帮助客户了解您的搜索工作 – 并最终将其实施，这一点非常重要。 从诊断客户成熟度到将搜索融入大局的沟通，期望本文中分享的内容可以给到读者一些启发。   购买了你的服务 ≠ 买账 客户签了SEO的合同不代表他就会执行你提的每项SEO建议。听起来逻辑有点不对，既然客户有提高自然流量的需求，并且付钱雇用你去做SEO，但是却不帮你执行SEO方案呢？ 在我作为自由职业者服务中小企业的时候，他们基本上无法处理SEO需求，甚至把网站权限直接移交给我们的开发人员来执行SEO方案。但当我进入SEO公司工作，服务了大型客户后，才发现把SEO的需求落地有多不容易，即使是很简单的需求也会受阻，很容易让人窝火。 更糟糕的是，当其他team的客户SEO需求执行得很到位，也拿到了结果，我team的成员自然会觉得沮丧和没有成就感，而且客户还在一直催促SEO进度，然而他们的SEO项目都还没有执行。 哪些因素阻碍了SEO工作的开展呢？ 我曾经做了个行业调查，去询问了141位SEO从业者他们执行项目中遇到的问题，其中差不多三分之一是甲方的SEO人员，三分之二是乙方里的SEO人员…

Wall Street Oasis 是一个专注于金融职业生涯相关内容的社区，2006年创立，月均200万次访问者。对于这个社区来说，用户贡献的内容带来了绝大部分自然流量，但是如果某一天增长停滞了怎么办，而这也的确是他们在2012年11月遇到的问题。 这家网站的创始人和CEO分享了这个案例，他们是如何从20多万条页面中定位出SEO问题，以及如何找到行之有效的解决方案的。 两大核心问题 1. 算法更新造成的影响 回溯到2012年11月 ，Google在当时的算法更新波及了很多同我们类似的在线社区，虽然我们的流量没有下滑，当时增长率已经跌到了个位数，下图中标红的就是这个阶段。 2. 用户生产内容的质量问题 之前有提到，99%的内容来源于用户，因此质量也是参差不齐，虽然有一些用户能贡献让人惊艳的内容，但是相当大比例的用户其实是在灌水。 那怎样20多万条内容做优化，同时又不会让网站伤筋动骨呢？ 1. “组织架构重组” 项目 简言之，我们的目标是整合权重低的页面，变成权重高的页面来更好地突出优质内容的价值，从而符合搜索引擎的目标以提高搜索用户的体验。 举例而言，之前一个话题下面可能会有20多条帖子，每条帖子也就两到三条跟帖，那我们决定把这20多个 帖子合并成两到三个内容更佳的页面（每个页面有20-30条回帖），给用户提供了更好的浏览体验，不用像以前那样在站内翻来覆去地找。…

  在当今的多渠道流量来源中，蕴含着大量关于用户如何与网站进行互动以及转化（或非转化）途径的数据。理解多渠道营销的表现非常重要，这可以通过归因建模来实现。归因指的是为最终转化中不同的渠道或接触点分配权重。归因模型是一种规则或一组规则，给到不同渠道更为精准的评价。 本文将分析Golgle AdWords和Google Analytics的归因模型。两者之间的主要区别在于，AdWords归因仅限于Adwords平台内可用的渠道，而Google Analytics可用于所有流量渠道，能更全面了解所有营销渠道对用户路径的影响。 Google AdWords 归因 Adwords有如下几种归因模型 Last  Click（末次点击） 这是大多数广告主使用的标准模型。 它认为最后一次点击是带来转化的根本原因。 这种模式的主要问题是，目前的互联网环境中，用户可能会通过多个接触点与品牌进行互动。 例如，用户首次点击的是非品牌的SEM关键词，然后点击了再营销广告，最后通过品牌关键词完成了最终转换。 在这种情况下，可以认为第一个非品牌关键字是带来转化最重要的一环。 为确保有效的优化，对转化影响最大的关键词需要获得最多的预算，。 使用最终点击归因可能会导致不合理的雨伞分配，给整个转换过程中实际发挥关键作用的关键词预算不足。 为了解决这个问题，还有其他可用的归因模型…

SEO从业者常常会面临这样的困惑，每当需要给客户和团队成员分享SEO报表的时候，总是不知道该放哪些数据才好。其实核心在于，你要展示给客户，SEO的工作能对客户的生意带来正面的影响。因此先问自己，客户最关注的是哪些指标的变化? SEO是否为其网站带来了更多流量？ SEO是否带来了整体销量的增长 客户所期望关键词排名是否有所提高   无论客户具体的业务目标是什么，SEO供应商都需要创建简明扼要易懂的报告，用来告诉客户投资SEO的价值，如果报告过于冗长，客户往往兴趣索然。 而如果报告太短或者没有包含客户认为最相关的数据，他们也许会想我花这冤枉钱是在干啥。。。   我喜欢把搜索引擎优化报告和做实验相提并论：有一个实验主题也就是最终目标，然后会有不同的假设及对应的验证方法，这些事情都能帮助SEO衡量进度，并设定新的目标。     1. 确定目标 目前的SEO目标是什么？它如何与客户的业务目标保持一致？ 任何工作的第一步都是确定你要实现的目标。首先要为客户清楚地列出当前的SEO目标。例如，提高指定关键词的排名，提高搜索引擎上的曝光度或者是带来更多反向链接，不过更重要的是，你需要解释清楚这些目标是如何影响客户的业务目标的。 例如“增加每月收入”或“为电商平台带来更多流量”，但记得要解释为什么选择这些目标。一句目前计划提升关键词排名，并不会帮助客户理解其重要性，通过概述你做的事情，以及为什么们要做，不仅设定了报告的方向，也在管理用户的期望。   2. 形成假设 为了完成目标，需要把资源投放在哪里？…

目录： 第一章：移动端SEO优化入门 第二章：如何让移动站排名更好 第三章：如何优化移动版本的网站 第四章：优化移动端网站的用户体验 第五章：移动端优化进阶和案例分享   第一章：移动端SEO优化入门 移动端SEO是什么？ 移动端SEO指的是优化用户在智能手机和平板设备上访问网站的体验，移动端优化还包括让网站资源能够被搜索引擎爬虫正常访问。 移动端SEO的重要性 一句话：移动端的搜索量在快速增长。 事实上，目前Google上58%的搜索都是从移动设备来发起的。   与此同时，增长趋势还在变快，根据Google的数据，2016年移动端的搜索量比PC端要多278亿次. 毋庸置疑，移动端就是SEO的未来，Google目前的算法也几乎都是聚焦在移动端。   现在的SEO是不是就指移动端SEO了？ 差不多是这样，尤其是对Google来说。目前全球95%的移动端搜索来源于Google，百度雅虎必应等加起来差不多是剩余的5%。  …

via https://www.wordstream.com/images/organic-seo-ctr-infographic.png 在流量成本越来越高的今天，花点心思在提高SEO结果的点击率上，说不定会让你事半功倍。今天介绍11种提升Google搜索结果点击率的方法，其他搜索引擎上的优化工作其实也不妨借鉴借鉴。 第一招.找到点击率低的内容 1.从Google网站管理员后台下载搜索分析数据，包含点击，展现量，CTR，排名等关键信息。其实百度站长后台也提供这个数据哦 2.用Excel处理原始数据，绘出自然排名和SEO结果点击率的指数平均数的曲线 注意分析低于平均值的红色曲线。做个简单的算术就知道，如果能把红色曲线处的点击率提升到蓝线的水平，在不做其他别的优化情况下，SEO流量就能翻6倍！！！ 第二招 杜绝关键词堆砌的标题写法 而是要多从用户角度出发，不妨学习社交媒体上给标题起名的技巧，如何才能激发起用户的点击欲望。此处我推荐咪蒙的微信公众号 第三招：洋溢情感的标题 举个例子对比一下： SEO版标题：特朗普签署对华备忘录，中美贸易战开打 情感版标题（恐惧震惊好奇）：中美贸易战一触即发，对普通民众生活有何影响？ 第四招：让人产生共鸣的标题 SEO版标题：老公出轨：如何找到真相？ 共鸣版标题：你老公现在和谁同床共枕？报复他的最佳方法是什么? 第五招：标题中妙用数字 SEO版标题：提升网站加载速度的简便方法 数字版标题：27招让网站加载快如闪电 第六招：万能标题…