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与 SEM 不同，SEO 不是直接的增长渠道。 但通过正确的投资，随着时间的推移会产生巨大的成果。
公司一直在进行投资。任何投资的目的都是现在为某些东西提供资金，以便以后获得回报。
那么为什么没有像 SEO 这样的收购渠道的投资呢？
我的理论：
对搜索引擎优化的投资本质上是复合的。很难“看到”流量和收入增长的结果，因为随着时间的推移，增长更加明显，通常长达一年后。
但谁愿意在 12 个月后重返领导层，说：“嘿，看，我们做到了！”
唉，这就是SEO结果的本质。他们需要一段时间来积累。
本文将讨论推动有机增长的一些主要投入，以及预期的产出类型。具体来说，搜索引擎优化如何需要投资：
人员：建立团队以开发和监督推动业务成果的 SEO 策略。
内容：创建和优化由强大的技术基础支持的内容，推动消费者的旅程和决定信任并与您的业务进行交易。
工具：适用于 SEO 和内容从业者。就像运动队需要球和设备来比赛一样，需要工具来找到驱动宏观影响的许多微观优化。一个巨大的误解：搜索引擎优化是“免费的”
没有“免费流量”之类的东西。
获得一致、优质的网络流量并不是免费的。它从来没有。
无论您是初创公司、企业品牌还是其他类型或规模的公司，都没有关系。
重要的是获得尽可能好的投资回报率。
这需要对有助于流量增长的组件进行投资。
另一个巨大的误解：SEO“自然发生”
SEO的核心是一项长期战略。 SEO需要持续的投资。
随着改进量的增加，结果会随着时间的推移而实现。
仅仅拥有一个充满内容或产品要销售的网站不会让自然流量神奇地实现。
现实：任何流量获取策略，尤其是涉及不断增长的自然流量的策略，都需要资金。
需要人员来管理战略和日常运营。
需要内容团队来创建和优化内容。
需要工程师对网站的技术架构进行编码和发布改进。实际上，企业组织中的每个团队都会接触网站或应用程序，这意味着他们需要了解如何为 SEO 工作做出贡献（而不是在不知不觉中伤害他们）。
SEO 涉及多个团队，并且在不断改进的情况下效果最佳。
提供真正商业价值的 SEO 需要对人员、内容和工具进行持续的、有意识的投资。
自然流量是获取客户的可持续来源。一旦您的网站超过其竞争对手，SEO 就会成为您的竞争优势。
什么是SEO投资？
SEO 团队的资源至少应该是这样的：人员、内容和工具。
企业可以选择“全力以赴”，在内部投资建立团队，或者在外部使用代理机构和顾问，或者两者兼而有之。
这里唯一的“正确”答案是对企业有用的。
让我们看看每一个。
人
在许多方面，企业拥有的最大资产是员工。在 SEO 中，这意味着聘请知识渊博的搜索引擎专业人员来管理维护网站（或一组网站）的来龙去脉。
这可以从一个主题专家到理想情况下的 SEO 团队，每个人都拥有专业的技能或独特的经验（想想他们结合了他们的力量的任何超级英雄电影）。
由于 SEO 的成功依赖于多个团队的协调输出，因此投资还可以包括在互补团队中配备人员，他们是文案、工程资源、战略家、网络分析师、数据科学家、产品经理和 UX 专业人员。
或者，如果团队不在内部，则投资成本可以用于将工作外包给机构或专业顾问。这里的关键是有一个主题专家团队，他们根据其资源为企业制定正确的 SEO 策略。他们优先考虑工作并与不同的团队合作，定期发布 SEO 改进。
如果我不提到知识的获得，那我就是失职了。在像 SEO 和数字营销这样的动态领域中，对于企业来说，为您的 SEO 团队制定持续学习和发展 (L&D) 的预算也很重要。
这可能意味着支持他们的领导力发展（例如，在线课程、区域 SEO 聚会和提供学习和交流机会的行业会议）。
内容
对内容的投资可以采取多种形式——从聘请内部 SEO 内容策略师监督作家团队到将工作外包给代理机构或顾问。
底线：无论 SEO 内容团队的结构如何，成功的关键是能够在网站上上传和发布优化的内容。
致力于运行日常 SEO 操作的单个 SEO 也能够始终如一地编写和发布内容（这些被称为独角兽）是不常见的。
期望一个人为任何规模的企业大规模制作内容也是不现实的。这种输出需要一个由专业作家组成的专门团队根据编辑日历工作。
如果没有出色的相关内容，网站就无法排名。这就是为什么这种类型的投资对于在线运营的企业来说是关键的原因。
工具
物理作家和 SEO 需要用于内容创建、优化和性能跟踪的工具。
这里涉及的费用？这在很大程度上取决于业务需要什么以及差距在哪里。
它可能是数量：将发布多少页以及以什么速度发布？需要访问该工具的团队有多大（有些按“席位”数量收费）。软件工具本身的成本也不同，从基本的关键字和 URL 排名跟踪到企业级，为需要大规模抓取和分析能力的大型网站提供更强大的数据。
对于各种规模和预算的团队来说，有很多选择。如果您是一名营销人员，为您的团队和资源制定工具，最好进行自我教育和自我评估最适合业务的方法。
付费媒体与赢得媒体（或：现在投资与以后投资）
我发现公司愿意每月在付费广告上花费数百万美元，但随后认为 10,000 美元对于 SEO 来说有点太多了，这让我感到震惊
— Eli Schwartz (@5le) 2022 年 1 月 9 日付费搜索和 SEO（赢得媒体）是两个最大的流量获取投资之一，它们基本上都需要人员、内容和工具的资金。
许多人认为这两个渠道的投资应该更加平均分配。然而，现实是结果是在不同的时间线产生的。
用于付费搜索活动的资金会产生更直接的结果，因为活动可以每天（甚至每小时）进行管理，这就是 SEM 通常在预算中获得更大份额的原因。
SEO投资的投资回报率是在更长的时间内实现的；优化内容的页面（或页面）被搜索引擎索引并开始排名足够好以吸引可衡量的访问者访问网站可能需要数月或数年。以这种方式考虑投资时间表；你有一个花园，想种番茄。为了让花园生产那种蔬菜，你必须做所有与种植这种植物有关的事情，这不可避免地需要一定的时间。
但是，如果您明天需要西红柿，您需要购买一株完全成熟的西红柿并将其种植在您的花园中。那是付费搜索。
所以如果你明天想要西红柿，如果你没有好好照料你的花园，它们就不会在那里，因为花园不会产生立竿见影的效果。这就是搜索引擎优化。
使用此示例，可以看出，企业过度依赖付费搜索等渠道来吸引客户访问其网站是不可持续的。预算最终会用完，否则您将在竞标战中被挤出市场。
搜索引擎优化不能像付费搜索那样提供即时结果，因为它不是那样运作的。但是搜索引擎优化就像一个花园，年复一年地结出丰硕的果实，只要它一季又一季得到适当的照顾。
投资 SEO 团队
仅在 2021 年，谷歌就对搜索进行了 5,000 多项更改。
仅此一项就足以让一个经验丰富的团队监督 SEO 的各个方面。
假设您是董事或经理，并负责发展您的 SEO 团队。您必须查看您的内部资源以及业务需要什么样的专业知识。
也许这是一个电子商务网站，具有电子商务经验的技术 SEO 将使业务受益。也许您的企业需要加倍努力并更新其内容。
找到业务所需的任何类型的 SEO 技能和经验。
关键是每家公司都需要不同的 SEO 技能组合。
企业级的基本内部 SEO 团队和估计的工资范围（美元）看起来像这样：
搜索引擎优化总监：$150,000+
高级 SEO 经理：120,000 美元以上
搜索引擎优化产品经理：120,000 美元以上
技术 SEO 主管：120,000 美元以上
内容 SEO 主管：110,000 美元以上
SEO 分析师：（专门从事数据科学和挖掘公司数据以获得洞察力）150,000 美元以上
平台专家：（企业网站建立在像 Salesforce 这样的大规模解决方案上，或者它们是一起启动的；重要的是你有一个 SME，可以根据它所在的平台对网站进行技术更改）150,000 美元以上请记住，您不能只建立团队而不为他们配备正确的工具。一支伟大的足球队不仅仅是由球员组成——你还需要不同类型的教练、设备和装备、训练设施等等。
这就是为什么 SEO 被认为是一项长期投资的原因。聘请有才华和经验丰富的个人来监督和改进网站的内容和技术架构是一项需要前期资金并在以后支付红利的投资。
这类似于拥有房屋所涉及的投资。房主需要主动为家庭装修项目和财产的一般维护留出预算。随着时间的推移进行适当的维修意味着当房子上市时，它对买家很有吸引力，并且会以高价出售，从而为房主带来回报。
就像随着时间的推移维护财产在财务上比进行全面修复更谨慎一样，企业需要 SEO 专业人员来照顾和改进整个网站。
SEO是有利可图的：SEO的ROI
主要的 SEO KPI 是流量和收入。
SEO可以增加多少流量？这可能很难确定，因为它取决于与输出相关的许多因素，例如：
您多久发布一次对您网站的改进？
它们有哪些改进？
他们是那些会动针的人吗？作为一个起点，处理此计算的一种方法是这样构建它：获取您现有年度自然流量水平的基线（来自您的流量来源，如 Adobe 或 Google Analytics）。从那里开始，问“1% 的改进是什么样的？”随后，“如果我们什么都不做，假设流量下降 1% 会是什么样子？”
这是您的 +/- 基线，然后您可以在其中推断出最多 5% 的任一方向，作为对站点访问改进或下降的估计。
对于上下文：“无所作为”意味着不发布技术 SEO 改进或对现有内容的更新或发布新内容。
重要提示：什么都不做有时会比对 SEO 的边际投资成本更高。
衡量 SEO 投资的投资回报率
搜索引擎优化应该被更广泛地视为一种投资，因为它不会从第一天开始就花费金钱产生直接结果。
想一想将资金投资到 401K 账户被认为在财务上合理的原因是，预期资金会随着时间的推移而增长，并且在您将来需要它们时变得更大。这是因为对基金的持续投资和复合增长。搜索引擎优化也是如此。
精明的营销人员知道，搜索是一个归因渠道，随着网站的改进，它会随着时间的推移而增长。
KS Digital 创始人兼首席顾问 Krista Seiden 说：“搜索是网站流量的关键部分，几乎可以从您可能查看的任何 Google Analytics 帐户中清楚地看到这一点。” “无论是最终点击归因还是多点触控转化路径，自然搜索都是大多数企业的关键驱动力，因此也是投资渠道本身的重要原因。”
内容优化是另一项可衡量的 SEO 投资，需要预先提供资金并在未来支付红利。让我解释。
大多数营销人员应该熟悉买方旅程的各个阶段：
意识
考虑
决定事实证明，客户会根据他们在评估过程中所处的位置来寻找不同类型的内容。关键是要通过您的内容满足客户的搜索意图。
这张来自 Orbit Media 的 Andy Crestodina 的精彩插图强调了企业需要拥有哪些类型的内容才能吸引、告知和说服人们购买他们的产品：
现在，考虑一下您的企业在该列表的每个部分中拥有或没有多少类型的内容。上次更新内容是什么时候？您需要创建哪些内容才能使您的报价更具竞争力？
假设您对您的网站进行了内容审核，并确定您没有任何操作指南内容。假设，在您的网站上撰写和发布一篇 1,500 字的文章可能要花费 500 到 1,000 美元，这样当人们搜索“如何更换 LG 滤水器”之类的内容时，您的文章就会出现在网站的顶部SERP。
如果做得好，这篇文章将全面介绍该主题，与人们正在搜索的许多术语相关，并在谷歌首页上保持数月甚至数年的排名。结果是，创建该文章的初始一次性成本促成了之后的多次销售。
简而言之，这就是投资内容优化如何年复一年地创造价值。
现在让我们看看它如何在不同的水平上盈利。把这个和一粒盐一起吃；这些是大致估计，以便根据年收入和公司规模评估 SEO 投资细分可能是什么样的。
初创企业，中小企业
员工人数：5-50名全职员工
年收入：<5000 万美元
粗略的 SEO 投资：$1-$5K/月，$60K/年。
来自 SEO 渠道的收入：2-5% 之间在初创企业和小型企业层面，一旦确定了产品市场契合度，最好对 SEO 进行投资。大多数初创公司都需要快速获得付费客户。一旦客户的稳定性和经常性收入，搜索引擎优化可以进来并改进现有的网站内容和性能，以帮助撒下更广泛的网络，从而扩大产品并吸引更多的潜在客户。
大多数小企业都应该投资于 SEO，但他们通常不这样做，因为它很昂贵，而且除了企业主之外通常没有任何人来更新网站。对 SEO 服务进行少量投资将有助于推动零售地点的客流量。
本地 SEO 领域的机构和/或专业顾问是很好的资源，因为他们通常可以承担资源负载，使网站适合移动设备，并优化谷歌地图和谷歌商业资料列表等内容。
对于中小型企业来说，聘请 SEO 就像聘请值得信赖的、有执照的专业人士来纳税一样。这不是每个企业主都可以或需要自己做的事情。聘请一位专家来满足您的 SEO 需求，因为它与您的业务相关。
我对中小型企业的建议是开始每月至少为 SEO 服务分配 1,000 美元。把它从你的广告或营销预算中拿出 3 个月，看看你能做什么。
中号
员工人数：50-250 名全职员工
年收入：$50M-$1B
粗略的 SEO 投资：10-2 万美元/月，24 万美元/年
来自 SEO 渠道的收入：5-10% 之间中型企业应该投资 SEO，因为它是一种更经济有效的方式来获得长期客户，他们可以从 SEO 投资中获益最多，因为他们通常有一些资源来支持他们的内部 SEO 领导与外部代理服务和/或顾问。在这个级别上，对 SEO 的投资可能意味着能够大规模提高效率并领先于竞争对手或被甩在后面之间的区别。
在中型公司和代理商中，营销团队通常负责监督网站。 SEO 专家可以成为该团队的一员，但技术和内容资源仍然很稀缺。
中型水平是 SEO 可以真正发展业务的地方。但是，如果没有一位知识渊博的专家来监督您网站的技术方面并针对与您的业务相关的真实用户正在搜索的内容优化您的内容，那么您就错失良机了。
企业组织
员工人数：1,000+
年收入：1b+
粗略的 SEO 投资：至少 100 万美元/年
来自 SEO 渠道的收入：5-20% 之间在企业层面，除了多个团队的一致输出之外，SEO 的结果还依赖于投资。企业 SEO 更多的是建立流程，以便不同的跨职能团队可以各自改进架构、内部链接和爬网以及索引效率等技术方面。
在内容方面，它与内部品牌和内容团队合作，大规模编写和发布内容优化，提供比竞争对手网站更好的用户体验。
大型网站通常需要的不仅仅是修复 SEO 审计中标记的问题。由于 SEO 本质上是一门跨职能学科，如果企业希望能够从其有机流量中蓬勃发展，则需要战略监督来确定优先级并在许多不同团队之间进行内部协作，以提供 SEO 工作；产品、工程、质量保证、交付经理、内容、用户体验和设计团队等等。
“[要]查看 SEO 结果，您需要的不仅仅是 SEO 投资——SEO 依赖于产品、技术和内容。这是一个混合的、复杂的领域，相互依赖于其他资源、团队和产出。”
– Tom Critchlow 在他的电子邮件通讯 SEO MBA 中SEO 的成功取决于跨职能团队，尤其是工程和内容的输出。如果您无法发布代码或内容，请不要指望您的 SEO 流量会有所改善。
搜索引擎优化的好处
即使是在维护网站性能、内容和用户体验方面的小额投资也会随着时间的推移而积累，年复一年地为企业提供回报。
搜索引擎优化总是一项伟大的投资，因为人类天生好奇；我们一直在寻找解决问题的方法、新的就餐地点、前往目的地的方向——我们被设计为提出问题，并且口袋里方便的移动设备已经准备好 24/7 连接到互联网回答任何问题。
以下是一些关键的 SEO 统计数据：
93% 的时间，在线会话从在搜索引擎上搜索关键字开始。
截至 2021 年，53% 的网站流量（全球）点击了自然搜索结果。
仅谷歌就每秒处理超过 40,000 个关键字搜索。单日搜索量超过 35 亿次，每年搜索量超过 1.2 万亿次！
在任何一天，16-20% 在 Google 上搜索的关键字以前从未被搜索过。这些令人信服的统计数据表明，搜索不会很快消失。
除了好奇的人之外，投资 SEO 的另一个好处是，它解决了许多相同的挑战，这些挑战与使网站更容易导航的需求相关，以适应残疾人口的百分比。这种做法称为可访问性。
这不是一对一的比赛，但技术 SEO 的许多原则也转化为使那些必须使用屏幕阅读器（数据显示 810 万美国人有视力障碍）浏览网站的人能够获得更好的用户体验。
最重要的是，在 QA 自动化过程中使用带有可访问性标签的 SEO 使事情变得更加高效，因为这些标签使测试自动化更容易。对于为 SEO 和推动业务价值做出贡献的多个内部团队来说，这是一个不错的胜利。
提升页面速度的 SEO 策略
根据 Google 称为 Core Web Vitals (CWV) 的测量，2022 年，投资北极星正在提高网站速度和性能。这些方面可以帮助搜索引擎和用户快速加载网站。
许多团队正在组织：
LCP（最大内容绘画）：首先加载最重的资产，因此其余部分看起来无缝。
CLS（累积布局移位）：最小化加载时“跳跃”或在屏幕上移动的元素。
FID（首次输入延迟）：用户第一次与页面交互并可以完成他们要做的事情的时间。从根本上说，您的网站页面应该快速加载。速度在 2018 年 7 月成为排名因素，这正是用户的期望。但仅靠速度不会导致流量增加。
相关权威内容
改进内容（更新现有内容或修剪表现不佳的页面）是 SEO 资金的最佳投资之一。
为什么？
谷歌在确定用户意图方面做得越来越好。这意味着保持在您的内容之上，确保它是有用的、准确的和相关的，这是赌注。
值得投资于彻底检查您的内容以改善您的 E-A-T 信号：
专业知识
权威
可信度发生在漏斗顶部 (TOFU) 的通用搜索主要是 SEO 对企业业务最有效的地方。大品牌通常可以为付费搜索支付更大的预算，但随着时间的推移，如果由于对精心编写的相关内容进行战略性、持续投资的努力，进入网站的新访问者的数量会大大受益。
技术 SEO 输出
这与工程和产品团队可以与 SEO 团队协作以修复网站的技术方面的速度或速度有关。稳定的产出水平将有助于建立健康和强大的技术基础。
一般来说，如果一个网站运行 6 个月或更长时间而没有发布任何技术改进，那么它就有失去有意义的排名和流量的风险，因为它无法与其他专注于测试和学习以改进 SEO 的团队相比具有在线竞争力他们看到的结果。
不投资SEO的几个理由
假设您是：
尚未找到适合产品市场的初创公司。
你是一个只试图产生收入的附属网站。继续接触有影响力的人……
你在幻想链接建设是唯一的出路。玩得开心。
你有一个目标用户数量来吸引投资者，这意味着你应该寻找付费搜索来快速获取客户，然后使用 SEO 来留住他们。
如果您的企业工程资源有限或根本没有。 SEO 依赖于与工程和内容团队的合作伙伴关系及其频繁的输出。
当您无力支付知识渊博的顾问或代理机构的服务费用时。在全球范围内，SEO 供应商平均每小时收费 112.22 美元，全球 50% 的 SEO 供应商的月保留费低于每月 3,000 美元。为了实现 SEO，它需要投资和协作
别搞错了：搜索引擎优化是两件事。这是工作，值得！
听说过“任何值得拥有的东西都是艰难的或需要工作的”这句话吗？搜索引擎优化也是如此。
一个加载速度快、处理交易安全、内容相关且有用的网站——这些都是为了在网上具有竞争力而需要照顾的赌注。
有机流量“只是发生”并且不花费任何费用的谬论是完全错误的。将有机流量发展为有意义的营销渠道需要一定程度的投资，进而推动可持续的回报。
稳定的自然流量是企业可以拥有的最强大的基础之一。
搜索引擎优化投资是值得的，因为地球上的每个人都在搜索产品、服务和信息以使他们的生活更轻松。您的业务需要成为客户考虑列表顶部的解决方案。
对于企业来说，投资 SEO 至关重要，因为它是一门专为优化搜索引擎网站的技术方面而设计的学科，以便真正的在线搜索人员能够在寻找优秀的产品和解决方案时找到它。
请记住，SEO 的投资回报率不是立竿见影的；它随着时间的推移而复合。而付费搜索要么开启，要么关闭。当您的 PPC 广告预算用完时，该怎么办？
SEO是一个始终提供的渠道。你只需要继续投资。