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欢迎来到本期白板星期五。我是查理，曝光忍者公司的首席执行官，今天我将为大家讲解 AI 引文搭建的相关内容：究竟什么是 AI 引文，以及我们具体该如何搭建。
大家是否曾希望，无论是为自己的企业还是服务客户，能让自家网站在 ChatGPT 中获得更高的曝光排名？而搭建 AI 引文，就能帮我们实现这一目标。
你的网站流量是否正被 AI 概览板块分流？
不妨借助关键词探索工具的 AI 概览专属功能，调整你的关键词策略。
什么是 AI 引文？
简单来说，AI 引文就是在人工智能生成的回复中被引用的网页。在 ChatGPT、双子星、佩普乐思等各类 AI 平台上，你都能看到引文的身影。但多数情况下，这些引文并不会自动展示出来。比如在 ChatGPT 里，就有这样一个底部工具栏。
点击 “来源” 按钮，页面会展开一个侧边栏，其中展示出 AI 生成该条回复时所引用的全部文章。
倘若做好了对应的布局策略，你的网站一旦被这类文章收录引用，就更有可能出现在企业真正关注的 AI 回答里，获得更多曝光机会。
我们为什么要让自家网站被 AI 回复引用呢？
那么我们为何要让自家企业出现在这些 AI 的回答内容里呢？这是因为，越来越多的消费者正开始在 ChatGPT、双子星、佩普乐思等 AI 平台上，开启自己的买家旅程。单是 ChatGPT 一个平台，每日的搜索量就约有 25 亿次。而我们或许也会关注，究竟是哪类人群在这些平台上进行搜索。
这是一张展示不同年龄段人群使用 ChatGPT 情况的图表。
从数据中能看到，ChatGPT 的年轻用户群体 ——18 至 24 岁、25 至 34 岁以及 35 至 44 岁的人群，最倾向于在这个平台上开启自己的买家旅程。但你可能会觉得，人们使用 ChatGPT 的用途多种多样，并非只有开启买家旅程这一种。
我们已经了解到，ChatGPT 上约 49% 的搜索行为，本质都是用户在提出各类问题。他们可能会为自己心仪的产品或服务，提出各类对比类问题；也可能会问一些营销漏斗顶端的基础问题，以此逐步开启自己的买家旅程。相比之下，仅有 11% 的搜索行为是进行随性的交流，或是咨询个人建议，还有约 40% 的用户会借助 ChatGPT 处理各类实际事务，比如撰写邮件、拟定博客文章的框架等
既然我们已经清楚了要让自身内容被 AI 引用的原因，接下来就需要确定我们希望凭借什么内容被引用，同时弄明白这些 AI 引文的本质究竟是什么。
那么，我们该如何搭建 AI 引文呢？
那具体该怎么做呢？我们要做的第一件事，就是确定希望在 ChatGPT 等 AI 平台中，针对哪些提示词获得曝光。
第一步：确定核心目标提示词
这一步的着手方式，和做 SEO 关键词研究的方法完全相同。你可以先通过谷歌搜索，掌握相关关键词的初始搜索量数据，建立基础认知。在此基础上，开展客户调研工作：比如致电或发邮件给客户，了解他们实际会提出的各类问题；和公司的销售、营销团队沟通，摸清客户的常用表述；甚至也可以去红迪、奎拉等论坛搜集相关信息。
完成关键词调研后，将这些关键词转化为自然语言的表述形式，以此梳理出你最希望在 ChatGPT 等 AI 的回答中，针对哪些提示词实现曝光。
第二步：分析各目标提示词对应的引文
确定好核心提示词的精简清单后 —— 比如初期先选定 20 个以内的提示词推进即可 —— 你可以将这些提示词手动输入到 ChatGPT，或其他你想要获得曝光的 AI 平台，着手分析这些平台在对应回复中给出的所有引文。
多数情况下，回复里的引文数量会不少。因此我建议把所有引文整理成一份带网址标注的电子表格，这样就能直观看到特定主题、特定媒体平台的被引用频次。
第三步：主动接洽被引媒体，争取纳入其内容体系
完成上述整理后，你可以主动接洽撰写这些文章的记者与编辑，争取让自家企业也出现在这些文章中。
这里至关重要的一点是，此举并非像做传统谷歌 SEO 外链建设那样，为了在文章中获取外链；真正的核心是，在你所关注的相关语境中完成品牌露出，让 AI 能按照你期望的方式，理解你自身或客户企业的品牌定位。
所以不必过分纠结于外链的获取，更要重视品牌露出的场景与语境。
不过目前这只是一种逆向推导策略—— 我们先找到已被 AI 引用的内容，再设法让自身品牌出现在这些内容中。而其实我们也可以换一种思路，反向操作。
额外技巧：主动出击，争取更多品牌露出
这处补充技巧讲的是主动式接洽。等你整理好完整的主题与引文清单，就能清楚哪些网站的被引频次极高，还会发现部分域名反复出现，同时梳理出各类高频被提及的主题。
举个例子，倘若你的企业是做面向中小企业的客户关系管理系统（CRM）销售的，你可能会围绕「中小企业最佳 CRM」「小型销售团队最佳 CRM」这类主题展开调研。
在这类主题的相关引文中，你会看到大量各类「最佳推荐」类文章。这就为你明确了主动接洽的方向：短期来看，你可以尝试在这些文章中获取外链；而长远来看，你可以提前规划撰写 2026、2027 年的同类型「最佳推荐」主题文章 —— 要知道，这类文章被 AI 引用的概率本就极高。
主动出击的一大亮点在于，AI 格外偏爱引用最新内容。因此，近期发布的内容被 AI 引用的潜力更大，尤其是当你通过最初的逆向推导策略，已经确认该网站本身就是 AI 的高频引用源时，效果会更明显。
如果大家对 AI 引文搭建的方法和实操逻辑还有其他疑问，我是曝光忍者的查理・马钱特。大家可以随时在领英上找到我，我非常乐意和大家交流探讨。祝大家周五余下的时光一切愉快！