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在本期《白板星期五》中，罗斯将探讨搜索发生了怎样的变化，以及我们作为营销人员应如何应对这种变化，从而产出优质内容。随着人工智能和大型语言模型应用的日益增多，内容创作看似变得更复杂，但其基础仍是我们日常使用的基本原则。

大家好，Moz的粉丝们。非常高兴能再次带来新一期的《白板星期五》。在今天的节目中，我们将深入探讨AI、内容、SEO、GEO等诸多方面的精彩世界。

准备好迎接本期内容吧。我将在这个视频中分享我职业生涯中所学到的几乎所有东西，希望你们能够吸收并应用到自己的业务中，从而解锁那些在美妙的AI机器人出现之前根本无法实现的机遇。那么，让我们开始吧。

创造值得被“窃取”的内容，这样大型语言模型才更有可能抓取你的内容。

好了，要驾驭这个内容新时代、搜索新时代，首先要我们所有人都达成一个共识。这个共识就是：作为搜索营销人员，我们必须理解，全人类已经发生了一场重大的转变。人们不再只是在谷歌上搜索了（向必应以及其他所有多年来为搜索而奋斗的搜索引擎，如Ask Jeeves等致敬），但现在搜索已经变得更加碎片化。

搜索不再仅仅局限于谷歌。搜索现在发生在TikTok上，发生在Reddit上，发生在Quora上，出现在Instagram、Facebook以及所有Meta旗下的平台，甚至WhatsApp上。搜索正在经历一场变革，而驱动这场变革的正是大型语言模型。这是什么？本质上，它是支撑数据收集的技术，帮助人们从ChatGPT这类AI机器人那里获取答案。我希望大家理解的是，当你去OpenAI、ChatGPT提问时，你如何能够影响它们输出的内容，如何影响它们给出你作为商业专业人士、创作者、营销人员、企业家所希望得到的答案。

那么，具体该怎么做呢？如何让OpenAI、Perplexity、AI概览等功能讲述你想要的故事？你首先要明白，这不再仅仅是关于博客文章了。你要开始理解，这不再仅仅是关于落地页、创建术语表和“操作指南”类的帖子了。你要认识到，驱动这些引擎的，是互联网上数十年来产生的内容。而所有这些内容，都是由像你一样的人创造的。恭喜，干得漂亮。你们提供了大量值得“窃取”的内容，而它们确实“窃取”了。它们已经“窃取”了这些内容，并将其吸收到自己的系统中。无论你是否喜欢，它们都在利用这些内容来回答问题，答案可能有偏见也可能没有，但它们确实在这么做。现实就是如此。是的，我们可以抱怨，可以沮丧，可以愤怒，但世界照常运转。我不知道你们怎么想，但我仍然希望在世界运转的同时能够创造收入，所以让我们切入正题，谈谈商业方面的事。

在被“窃取”内容的地方埋下种子
在内容被抓取和“窃取”的地方埋下你内容的种子
说到底，它们就是在窃取内容。我们就接受这个现实吧。那么，你如何能影响它们窃取内容这一行为，从而让你的内容返还给用户呢？你必须去那些内容被抓取、信息被“窃取”的地方。我知道这听起来有点像某种抢劫计划，但事情已经发生了。

那么你该怎么做？你需要确保，当更新发生时，当它们实时抓取内容时，当它们宣布与Reddit、Quora等平台建立合作伙伴关系时，你已经在这些地方埋下了足够多的故事、足够多的内容，来回答你的客户可能提出的问题。这样一来，当客户真的向Perplexity、OpenAI或谷歌提出那个问题时，你希望客户通过谷歌搜索并最终访问你的网站阅读你博客文章而得到的答案，现在就能通过大型语言模型呈现出来。

多元化你的内容
通过在网络不同空间发布和贡献内容来实现内容多元化
你如何实现这一点？你要开始使你的内容多元化。你需要进行一次思维锻炼，不再认为仅仅在博客上点击“发布”按钮就万事大吉了。不要因为点了“发布”就开香槟庆祝。现在，工作才真正开始。工作开始是因为你现在必须思考：大型语言模型还会去哪些其他地方获取关于这个问题、这个查询、这个能帮助它们的议题的见解？它们还会去哪里？

嗯，如果你考虑的是商业内容，它们最终可能会去到像Seeking Alpha这样的网站，这实际上是一个面向金融高管、以及那些试图了解股票和交易等知识人士的网站。它们每天产生数十万的访问量。你现在有机会开始直接在这个网站上发布文章，这些文章你传统上可能只发布在自己的网站上，但现在你要在这里分享。

你现在看到的是一个网站和平台的列表，你可以在这些地方创建或激发用户生成内容或品牌创建的内容，这些内容最终将输送给大型语言模型。所有这些网站的内容现在都在输送给大型语言模型吗？还没有。但如果要我做一个预测（我不喜欢做预测，因为预测容易让人失望，但这个我愿意说），那就是在未来两年内——我特意加上这个时间戳——我们将持续看到一种趋势：大型语言模型与这些网站之间的交易数量将会增加，以获取专有信息来喂养它们的系统，从而为用户提供更高质量的回复。

因此，当谷歌只是坐在一旁将人们引向这些网站时，现在我们有了将在这些网站上进行训练的大型语言模型。所以它们会寻求与TripAdvisor这样的公司锁定交易。这样，当你去ChatGPT说：“嘿，我要去罗马一个月，我该去哪里玩？”它就会进入TripAdvisor，进入论坛，并根据那里的数据来回答这个问题。OpenAI现在能做到吗？不能。为什么？因为它们还没有与对方建立许可协议。所以我的预测是，它们将来会的。

那么，你现在可以做些什么来为未来的成功奠定基础呢？你现在就要开始让你的内容多元化。你可能已经创造了大量有价值的内容，我不希望你认为那都是徒劳的。我希望你意识到，如果那些内容值得被“窃取”，那么那些内容就值得被分发。这些内容值得推广、值得放大、值得获取，并在Reddit、Quora、Yelp和Cookpad上分享。或许可以避开9gag，但那完全是另一回事了。还有Stack Overflow。

去到你的受众所在之处
去到你的受众所在之处，并寻找利基空间进行发布
找到你的受众、你的人群所在的地方，开始在那里投放内容。你现在看到的是Reddit、Quora和Fandom，这些网站每月产生数十亿的访问量，真的是数十亿。所以我可能会更侧重它们，尤其是Reddit和Quora，因为它们与OpenAI有合作，而且它们也与谷歌有合作。

那里情况复杂，但我会从那里开始。但如果你有资源和时间，那么你就要开始思考如何开始出现在一些更小众的渠道？我们如何出现在烂番茄（Rotten Tomatoes）上？我们如何开始在Substack上出现？对吧？因为Substack本质上是一个创作者平台，创作者们针对他们自己和受众感兴趣的主题，创作简报内容、长文内容。

如果他们定期发布这些内容，而你可以影响它，猜猜大型语言模型现在将用什么来训练？就是你影响过的内容。通过创造值得“窃取”的内容来影响内容，拿出你的旧内容，将其输入这个系统，这样你就能赢。

生成式引擎优化
生成式引擎优化建立在E-E-A-T原则之上
现在你可能在想：“罗斯，变化太多了。AI和SEO世界发生了太多事情，我好像要失业了。现在有个新东西叫GEO，生成式引擎优化，我需要了解。我该怎么做？”朋友们，坚守基本原则。尽管变化已经发生，但很多东西依然没变。

最近有一份期刊发表了一篇文章，里面有一些学生在研究如何影响大型语言模型，他们本质上试图提出一系列不同的问题。从这些问题中，他们想看看是否能影响输出结果。于是他们去创建内容，希望大型语言模型会抓取，然后尝试修改和调整，看看能否影响诸如“纽约哪里吃披萨最好？”这类问题的答案。他们会更改和更新内容，观察模型如何响应。他们的发现让他们着迷，但对任何优秀的SEO来说可能并非新闻。他们发现，本质上，整个“双E-E-A-T”原则依然成立。专业性、经验性、权威性和可信度是他们为了获胜而必须对内容进行优化的核心。我这是什么意思？

科学家发现了影响大型语言模型的因素
好吧，这些科学家，这份期刊，这些搞科研的人，这份出版物的创作者，他们发现本质上需要具备六个关键要素。他们发现，如果想影响大型语言模型输出的内容，内容需要包含引文。嗯，听起来像是专业性和经验性。内容需要有统计数据。嗯，听起来像是可信的内容。内容需要流畅性，必须以某种方式撰写，体现出一定的权威性，并且让人觉得“我知道自己在说什么”。这说得通。需要引用来源，所以需要有链接。每个SEO都知道链接的价值。内容需要有专业术语。当然，你不能让人写一篇关于如何换灯泡的内容，却又不复杂、不直接与灯泡相关。内容必须具体，对吧？你必须谈论与之相关的事情。最后，是权威性。内容创建者的语气不能是被动的，必须是权威性的。这不正是“双E-E-A-T”中那个A的含义吗？所以，欢呼吧，科学。非常感谢你们做了这项研究。

这具有验证性，看到我们精彩的SEO世界融入精彩的学术界，这有点酷。但归根结底，这并非新鲜事。对你来说并非新鲜事，你已经学习这些东西很久了。所以现在你可以应用那些相同的方法、相同的理念，然后让这些品牌去抓取和“窃取”它们，这样当你的客户向大型语言模型询问关于你的特定利基市场、你的行业、你的产品、你的服务时，他们得到的答案是对你重要的。

Reddit操作指南
适用于GEO的Reddit操作指南
但是罗斯，我不知道怎么进Reddit。Reddit讨厌营销人员。你说得对，确实如此。我的职业生涯中曾被Reddit封禁过大约八次。但我还是不断回来，而且它还帮我赢了梦幻足球联赛。向Reddit致敬。毫无疑问，Reddit是那种会让营销人员浑身起鸡皮疙瘩的地方之一。我理解。他们会告诉你去哪里以及怎么去。但通过八次失败，我学到了一些简单的做法，如果你想在Reddit上获胜的话，尤其是在当下与谷歌、与大型语言模型的合作处于历史最高水平的世界里。你需要思考这三个简单的点子。

提交链接
第一，Reddit用户喜欢链接，猜猜你已经创建了什么？一大堆碰巧创建在链接上的内容。所以，拿起那些链接，把它们提交到相关的子版块。我说“相关”是故意的。如果你的博客目标是美食家，不要把那内容提交给一个专门面向梦幻足球玩家的子版块。结局不会好。你会被封禁。所以确保你只把它提交到相关的子版块。并且确保你检查每个子版块右侧列出的规则和指南，它们会告诉你什么能做、什么不能做。

发表精彩评论
你想做的第二件事是，进入 trending 的内容，回答那些内容，回答问题，与这些子版块里的人对话，给他们提供有价值的内容。在里面加入你过去创建的内容的链接。在评论中添加这些链接，这也将让大型语言模型获得深刻的见解以供吸收，从而让它以你想要的方式回答。

激发用户生成内容
最后，激发UGC（用户生成内容）。进入你的受众花时间的社区并提出问题。如果你极度渴望在“顶级音响”这个词上排名，如果你极度渴望在“顶级软件”上排名，如果你极度渴望在“纽约吃热狗的最佳地点”上排名，无论是什么，去提问。在子版块里提问，如果你已经做好了前期工作，社区会回答你。

但如果他们不回答，我有个专业建议，这是你在别处得不到的专业建议。你会让所有那些评论进来，它们有时甚至会提到你的竞争对手，这没关系。最终，时间会冲淡一切。但你提出的那个问题，那个内容，正是人们会问AI的问题，它会登上那个子版块的顶部。然后你会进去，编辑那个帖子。在你的帖子顶部，你会说：“非常感谢所有的评论。看看我的网站。”有点投机取巧，但我觉得你可以做。快速编辑一下，你的链接现在会显示在顶部，也许大型语言模型会引用它。我不知道这是否也会让你被封禁。可能会，但试试看吧。

Quora操作指南
适用于GEO的Quora操作指南
好了，你还能做什么？我已经告诉过你还有其他网站可以利用，对吧？Quora，另一个很棒的网站。它就像雅虎问答，但设计更好。

在Quora上，你想找到在你的利基领域内被问得最多的问题。如果你使用像Moz这样的工具，你可以快速进入，提交Quora的域名，输入与你的行业、你的利基市场相关的关键词，然后开始查看哪些问题已经产生了自然流量。如果你注意到这些URL正在产生自然流量，那么叮咚，你就找到了一个Perplexity、谷歌、OpenAI很可能为了收集见解而抓取的内容片段。

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所以你进入那个问题并回答它，但你要比那个话题下的其他所有人都回答得更好。记住，你正在创造值得“窃取”的内容。如果你在创造值得“窃取”的内容，你就要确保你的答案好得离谱。这就是你要做的。

你还可以利用Quora文章功能，这本质上就是除了回答问题外，你还在为这个渠道创建可以被抓取的原生文章。

现在，神奇的事情发生了。你在Reddit上创建了内容，你在Quora上创建了内容。你网站上也有这些内容。现在，他们刚刚更新了他们的软件，正在抓取互联网，试图获得更多信息，以便在有人提问时能够回答。他们现在正把你开发的内容和材料，返还给你的理想用户。这就是操作指南。

你现在需要更多地跳出固有思维。仅仅创建博客文章已经不够了。你必须分发你的内容。你必须为GEO优化你的内容，也就是“双E-E-A-T”，并确保你的内容好到值得被“窃取”。

如果你需要更多操作指南，请查看罗斯的书《创建一次，永久分发》
如果你想获得更多关于如何通过这些不同渠道分发内容的操作指南，有一本很棒的书叫《创建一次，永久分发》，到处都有售。我鼓励你去看看。作者正是在下。

创造值得阅读的内容
但在结束之前，让我告诉你一件事。这个方法有效的唯一途径是，你致力于创造值得阅读、值得收藏、值得“窃取”、值得抓取的内容。秘密已经泄露了，朋友们。我们无法回到过去的样子。不再像以前那样，建个落地页，搞些链接，就完事了。不是了。现在事情复杂得多。

所以，如果你想在未来几年驾驭这个行业、这个领域，你需要开始思考的不仅仅是谷歌，还要思考人们如何在其他渠道和其他形式中搜索。从视频到音频，到TripAdvisor上的问答，到Quora，到Stack Overflow，Trustpilot，SlideShare，等等。

愿原力与你同在。我为你加油。我支持你。非常感谢你的聆听。我是罗斯·西蒙兹。你可以在所有你喜欢的平台上找到我 @TheCoolestCool。网上见。