自然搜索可见度正面临压力。由于搜索引擎结果页波动、AI搜索功能的兴起以及持续不断的算法更新，许多网站的流量和排名都在下滑。
尽管如此，我和团队仍打造出一套让客户搜索可见度提升375%的SEO策略。这是一个可复制的流程，建立在技术SEO、精准关键词定位和聚焦执行的基础上。
本文将分享我们使用的六步框架，方便您应用到自己的搜索策略中。但首先需要奠定几个基础认知……
从用户获取成本模型界定SEO的定位
在采取任何SEO策略前，我会先构建用户获取成本模型，因为这是将SEO与营收挂钩的最有效方式。
大多数团队只关注驱动流量或增加合格营销线索，却很少将努力与业务增长指标关联。CAC模型通过展示可控与不可控因素破解了这一困境。
我的聚焦点是市场渗透率和转化率。我无法控制销售团队的成单能力，但能掌控市场覆盖范围和流量转化效率——这正是SEO最能发挥价值的领域。
在这个模型中，市场规模等于目标关键词搜索总量，流量反映获取的市场份额，转化率则衡量流量转化为咨询、注册或销售的效果。通过这三项数据的逆向推导，就能精准定位策略需要优化的环节。
像孙子兵法那样选择有胜算的SEO战役
制定SEO策略最关键的一步是明确竞争领域。许多企业失败正是因为缺乏清晰的行动指南——更重要的是，不清楚哪些不该做。
我采用孙子兵法的智慧来选择有胜算的SEO战役。没有无限的预算，若毫无计划地竞逐宽泛且竞争激烈的关键词，无疑是对资源的浪费。相反，我会将精力投向具有统计学成功概率的机遇。
如同投资组合管理，我从不把希望寄托在单一标的上。
我构建多元化的关键词组合，着力提升整体表现。某些词条的表现会优于其他，但聚合效应会随时间稳步增长。这正是我不依赖偶然爆发或不切实际的胜利就能提升可见度的秘诀。
以邦德全球（Bond Global）为例，这家在英国和美国运营的小型招聘公司最初域名权威值（Domain Authority）仅为9。多数人会认为这个数值难以产生影响，但我们没有浪费时间追逐高流量高竞争词条，而是聚焦战略性的低阻力机遇，最终实现市场渗透率493%的增长。
这就是战役选择的价值：在多条战线积累的小胜终将汇聚成巨大势能。
第一步：通过关键词筛选发现战略机遇
关键词筛选始于对业务的深入理解。以下是我进行关键词研究的流程：
通过研讨会式研究收集广泛关键词
我始终以研讨会为起点，跨部门收集关于产品、服务以及潜在客户可能用来寻找我客户的任何术语的反馈。
我不追求完美，而是追求数量，因此广泛撒网以构建一个长关键词列表。以Bond Global为例，关键词包括清洁技术、深度技术以及按职位、地点和功能划分的招聘术语。
我们像构建枪管锁一样组合关键词，通过特性、地点和使用场景的轮换来全面覆盖市场。
利用Moz工具和竞争对手研究构建关键词列表
我使用Moz的关键词研究工具来创建列表，而无需绑定到一个广告系列中。这样可以广泛探索，避免列表被低价值术语充斥。
围绕核心产品或服务构建种子列表
构建种子列表时，首先要明确企业的主要服务。对Bond Global而言，就是在清洁技术和深度技术领域的高管招聘和普通招聘。
接下来，使用“按主题关键词建议”来构建相关主题和查询的广泛列表。
为了进一步扩展列表，通过“排名关键词”分析竞争对手的域名，查看他们针对和排名哪些术语，并将这些术语添加到你的关键词列表中。
我将关键词列表下载到电子表格中，并按主题、产品或受众类型将其分组到逻辑集合中。
通过搜索量和搜索意图评分缩小列表范围
长列表构建完成后，接下来是精简。首先按搜索量（从高到低）对关键词列表进行排序，以了解市场规模，但不要让搜索量成为唯一筛选标准。排名前三的低搜索量关键词比埋没在第一页底部的高搜索量关键词更有价值。
其次，根据转化意图筛选关键词。问自己：搜索该术语的人是否可能成为潜在客户、注册用户或客户？
例如，在Plug and Play，我们寻找的是那些自认为需要网页设计机构而非“网页设计师”的人。他们知道自己需要的是一个企业而非个人来帮助自己，因此更有可能通过与我们核心服务的匹配转化为新客户。
根据低、中、高对每个关键词的意图进行评分，并优先选择能够吸引有效流量的术语。
分析SERP以评估难度和特异性差距
搜索量和意图告诉你“是什么”，而SERP分析则告诉你“如何做”。
使用Moz的SERP分析和域名概览工具检查以下指标：
- 域名权重（DA）
- 页面权重（PA）
- 页面优化评分
这些指标可以显示关键词的竞争程度。将它们与你网站的统计数据进行比较，寻找竞争对手权重相似或较低，或其内容优化较差的SERP。
以Bond Global为例，我们的DA仅为11，但因为其他高权重结果的优化较差或页面内容过于宽泛，我们仍然能够为高意图关键词排名。
有时，你会看到某个页面排名是因为关键词出现在域名中。这是一个有用的背景信息，但并非不可战胜。特异性和优化仍然是关键。
导出你的关键词列表，并添加以下注释作为指导：
- 添加竞争对手指标注释
- 标记高潜力机会
- 标注“可能后续处理”的关键词目标
- 为每个页面分配一个主要关键词和一个次要关键词
在精简列表后，将每个关键词分配到一个页面，但避免关键词堆砌或过度加载。
坚持以下原则：
- 一个主要关键词
- 一个次要关键词
- 仅在添加价值时使用支持性变体
这可以保持页面的高度聚焦。如果你试图覆盖太多主题，页面会变得泛泛而谈，而泛泛而谈的内容是无法获得排名的。
第二步：通过页面优化提升精准度与排名
关键词映射完成后，下一步是针对选定关键词优化现有页面。
我使用Moz的页面SEO工具指导优化流程。该工具会提供页面优化评分，并标注缺失或需要改进的内容。
登录Moz Pro账户，从左侧导航栏选择”页面评分工具”，输入页面URL和目标关键词，随后查看影响表现的核心页面因素。根据Moz的建议优化标题、关键词布局、结构及元数据等元素。
以Bond Global为例，通过提升关键词与页面元素的匹配度，我们取得了显著成效——即便域名权重仅为11，高页面评分仍助我们超越了更具权威性的竞争对手。
延伸阅读：
页面优化实战指南
第三步：通过技术性SEO提升抓取能力与表现
完成页面优化后，下一步是技术性SEO，确保网站能被搜索引擎高效抓取、理解并准确展示。
结合Moz与Screaming Frog进行抓取诊断
我通常会组合使用多款工具，其中Moz的SEO审计工具尤为实用。它可宏观呈现代码质量、速度、站点地图覆盖及可抓取性，还能标记诸如结构化数据缺失等隐蔽问题。
需注意：并非所有提示问题都需处理，部分设置可能是 intentional（刻意为之），无需修改。我会同步运行Screaming Frog来捕捉301跳转链问题，并生成清晰的结构化报告。两款工具互补使用可实现全面覆盖。
除抓取工具外，我还会通过Google Search Console查看指向网站的外部链接（甚至包含站内未链接的404页面），这为301重定向失效链接至相关有效页面提供了机会，从而恢复权重。
延伸阅读：
技术性SEO审计清单
第四步：避免关键词内耗，凝聚排名权重
关键词内耗（Keyword Cannibalization）是严重影响排名的问题，尤其常见于大型企业网站或内容密集型站点。当多个页面竞争同一关键词时，会分散排名权重。虽无法完全避免，但可通过工具与策略定位并修复此问题。
利用Google搜索与Moz发现关键词冲突
首先通过Google进行快速人工检查：
text
site:你的域名.com "目标关键词"
此操作会显示所有包含该关键词的已收录页面，虽不完美但可生成待审清单。
接着进入Moz的”排名关键词”工具，点击任意关键词下拉菜单，检查是否有多个页面竞争同一查询词。若两个页面（如首页和招聘页）功能不同则无需处理，但若存在内容重叠则需修复。
整合、规范或重定向重叠页面
发现关键词重叠时，有三种解决方案：
- 将内容合并至更强页面，并对弱势页面做301重定向
- 若内容需保留但不应参与排名，添加canonical标签
- 若页面分别对应不同搜索意图或转化阶段，可同时保留
实践中，我们曾发现两个页面针对同一关键词分别排名第12和第35位。由于均未进入第一页，我们将内容合并并对低效页面进行重定向，最终凝聚权重提升了整体排名。
切忌通过”劣化内容”解决问题（这会同时削弱两个页面），而应集中资源实现效益最大化。
构建清晰的重定向策略
重定向是修复过程中的关键环节，尤其在网站迁移或CMS更换时。
例如Shopify的URL常默认包含/products、/pages或/collections路径。当客户转为headless架构或重构URL时，我们会设置301重定向以保留权重。
最佳实践包括：
- 永久性变更使用301重定向
- 临时调整使用302重定向（如季节性测试）
- 用Screaming Frog发现并简化重定向链
- 上线前人工审核所有重定向规则
第五步：构建匹配搜索精准度的着陆页
此处讨论的并非内容营销、PPC或潜在客户生成资产，而是你网站上围绕特定关键词构建、旨在驱动自然流量的SEO着陆页。这些页面通常位于主导航、子菜单或关键正文内容的链接中。
采用简洁URL并每页聚焦一个关键词
每个着陆页应聚焦一个主要关键词和一个次要关键词。避免堆砌不相关术语，因为精准性才是制胜关键。
将每个页面视为对应主题的”迷你首页”。当用户通过搜索抵达时，页面应具备独立价值、能直接传递信息并实现转化。
表现最佳的页面通常具备：
- 简洁结构：如/deep-tech-recruitment（深度科技招聘）或/cleantech-talent（清洁技术人才）
- 高度契合用户搜索意图
- 与搜索意图和品牌信息保持一致
第六步：通过地理定位实现本地化曝光
无论目标城市还是整个国家，本地化SEO都是成功的关键。核心在于将本地化关键词定位与技术设置相结合。
从各区域关键词研究起步
与其他环节一样，首先要建立关键词列表。伦敦用户与纽约用户即使搜索相同服务，所用术语也可能不同。
针对地域性术语，可围绕以下维度构建本地着陆页：
- 服务+城市（如：伦敦高管招聘）
- 产品+区域（如：英国墙纸、美国墙纸）
- 本地化意图（如：附近招聘机构、苏荷区健身俱乐部）
运用Schema标记强化地域关联性
Schema标记能明确企业与其实际经营地址的关联。针对Bond Global，我们最初的修复措施之一就是使用Schema.org添加地址标记。
虽然办公室地址在页面上可见，但未进行结构化处理。通过添加LocalBusiness（本地企业）和PostalAddress（邮政地址）Schema，我们为Google提供了上下文信息，从而更稳定地提升了列表展示效果。
根据业务类型，建议重点添加以下标记：
- Organization（组织）或LocalBusiness（本地企业）Schema
- 实体地址的PostalAddress（邮政地址）标记
- 提升导航清晰度的BreadcrumbList（面包屑列表）
- 针对内容或产品的Article（文章）、Product（产品）或Service（服务）标记
- 尽可能添加GeoCoordinates（地理坐标）
- 确保Google商家信息与页面信息一致
使用Google的富媒体搜索结果测试工具验证标记是否有效可读。
通过hreflang实现国际化SEO
针对多国家市场，使用hreflang标签链接不同地区的对应页面。无需为每个国家重建整个网站，可从主目标地区开始，逐步扩展关键页面的本地化版本。
墙纸零售商Cole & Son就是典型案例：该品牌采用无头Shopify后端+WordPress前端的架构。我们为其产品类别创建了8个本地化版本，每个版本均通过hreflang标签关联对应内容。
最终实现八大国际市场的搜索曝光量增长2000%，同时保持了英国主站的原有权重。
结语：策略性运用基础方法依然有效
无需成千上万的页面也能在搜索中获胜。聚焦于能打赢的战场——从策略性关键词筛选起步，实施精准的页面与技术优化，并运用Moz工具持续监测搜索能见度与表现效果。
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