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在今天的 Whiteboard Friday 节目中，数字营销专家 Amanda Milligan 将向您介绍构成建立权威的内容漏斗的三个部分，以及适合每个部分的内容类型。

大家好。我的名字是阿曼达米利根。我是 Stacker Studio 的营销主管，我在这里谈谈我整理的一些内容，希望对大有用。它是权威的内容漏斗。

我把它放在一起的原因是，我总是在和别人谈论权威内容，我意识到其他人认为我在谈论的内容与我在谈论的内容不匹配。我意识到有这么多不同的类型内容，我们需要在特定的背景下考虑它们，我认为开始这个头脑风暴最简单的事情就是考虑它覆盖我们常用的典型内容漏斗。所以我今天要做的是浏览这些不同的类别，解释我的想法，然后如果有什么我错过的或者我们应该探索的任何其他内容，我很想在看完之后听到你的反馈。

决定
所以让我们从我们最喜欢的决策阶段开始。我在这里写过，“说明你的品牌是最好的解决方案。”因此，就在渠道的决策阶段建立权威而言，您试图强调您网站上或任何地方的人正在做出正确的决定。他们快到了，对吧？就像他们已经决定要和你一起去一样。不要给他们怀疑自己或退出的理由。

演示
你看到很多人这样做的方式，演示就是很好的例子。即使是演示也可能在漏斗中稍微高一点。但这是一种让人们放心的方式，好吧，这个工具做了我认为它做的事情。我得到验证，我需要它做的一切都在那里。我是亲眼看到的。我不必仅仅以他们告诉我的为基础。我可以亲眼目睹。这有助于建立权威。

感言
推荐信，尤其是在 B2B 世界中，您经常会看到联系表旁边会列出推荐信，这是一种说法，“您是对的。您确实想填写此联系表或此潜在客户表看看这些过去信任我们的权威品牌。因此，他们正在利用他们以前或当前客户的权威来证明他们与像您这样的伟大企业合作，并验证您做出了正确的决定。

评论
评论也是一样。无论是您的产品评论还是只是星级评分，第三方平台上的平均星级评分，您都会看到很多，第三方验证，您还会听到类似权威信号的引用.它可能是客户徽标或您已发布的位置，诸如此类。所有这些都在转化页面上徘徊，因为它们试图向您验证，“是的，与我们合作。这是一个很好的决定。”

这就是漏斗的决策部分。

考虑
考虑变得更加模糊。因此，您试图表明您了解听众问题的细微差别，并且可以为他们提供很好的解决方案。它并不总是必须包含您的产品或服务，但它可以。但是，它确实需要做的是反映出您对买家角色和潜在客户有很好的了解。

实例探究
所以很多例子都是案例研究。这有点品牌化，但你表明我知道你的问题是什么，我可以再次向你展示我们是如何为与你类似的其他公司做到这一点的，以及我们是如何成功的。

操作方法和指南
但是，您在操作方法或指南的漏斗示例中也有更多更高的内容。因此，如果您知道，如果您已经完成关键字研究或问题研究，并且了解您的目标受众甚至更多普通受众在您的空间中寻找什么，并且您能够创建回答的内容这些问题，人们会开始信任你，因为你在帮助他们。

同样，我们谈论的不仅仅是内容。如果我们缩小，内容还有其他目标。我们已经在谈论其中的一些——转换。但如果我们谈论的只是权威，那么你建立权威的方式就是向你展示你知道他们问题的答案，期间。所以这里的思考过程是：只要我们表明我们关心他们并且我们是回答他们问题的最佳人选，那么无论问题在哪里，我们最好回答的问题是什么？

意识
然后我们有意识。这是我职业生涯的主要基础，所以我有点偏向于意识，因为我认为这是营销人员最大的机会领域。在这里集中注意力是有道理的，尤其是在开始的时候。你知道你需要转换。当您获得流量时，您就知道您想要转化这些人。完全明白。但我认为最大的机会领域和很多人可以开始超越竞争对手的领域就在这里，尤其是建立意识和权威意识。

做到这一点的方法是创建不是专门针对您要销售的内容，而是针对您所在行业的更大主题并以特定方式进行的内容。

所以这是另一回事。无论您的内部人员是否已经是专家，您都可以利用这一点，但我们中的很多人都没有。我们中的很多人都在公司里，那里已经有人在该领域很有名，每个人都已经天生信任。因此，您需要尝试考虑如何创建能够在渠道顶部建立权威的内容。

有新闻价值的内容
在 Stacker，我们是一家新闻专线，通常根据数据创建故事。我们代表我们的品牌合作伙伴创建具有新闻价值的内容。所以我们在漏斗的顶部进行操作。具有新闻价值的内容本质上是新闻网站认为值得获取的任何内容。所以这是一种完全不同的策略，也是另一种白板星期五。

但任何类型的原始数据也适用。许多公司会进行调查，或者他们会使用内部数据并分享这些数据，这对观众来说真的很有趣。同样，你可以做一些数字公关并把它捡起来。或者也很常见的是年度报告，这通常会获取内部数据，并为更广泛的行业提供信息和趋势以谋取利益。

但这里的不同之处在于，您试图向读者展示您愿意投入时间和金钱来创建不仅仅是为您销售的内容。这是为了帮助更广泛的受众。但这也是向谷歌展示这一点。发生这种情况的方式是，当您创建具有新闻价值的内容或任何类型的数字公关类型内容并获得重要的新闻提及和链接时，这向 Google 发出信号表明您也是权威，这就是为什么有很多错过如果你不做漏斗的这一部分，你就有机会。

所以我就是这么想的。我很想听听你是怎么想的。如果这是一个你感兴趣的话题，我会运行一个时事通讯，我会一直谈论这样的事情。它被称为“Newsworthy”，您可以在此处访问此 URL 并订阅并打个招呼。如果你回复它，这是我的电子邮件，所以请随意。而且，正如你所看到的，我不停地谈论营销，我可以永远谈论营销，所以请随时给我发推文。我喜欢结识新朋友，谈论所有内容、权威、新闻价值，以及所有这些好东西。