在今天的节目中，内容营销专家 Ross Simmonds 将带您了解内容生命周期，以及如何使用它来确保您正在逐季、逐月、逐年开发的内容实际上实现了 ROI 最大化 、结果和影响。

我们都制作了内容。您可能在过去几天、过去几周甚至几个月内刚刚制作了一段内容。您已经准备和开发了您认为会为您的观众服务的内容。恭喜你，你迈出了一大步。这对你来说是一大步，因为你已经创造了一些东西。这是一个了不起的情况。不是很多品牌都这样做。所以，如果你做到了，恭喜你。

但我想在这个视频中讨论的是如何确保你正在创建的内容、你正在制作的内容、你的团队正在逐季、逐月、年复一年地开发的内容实际上是最大化 ROI，最大化结果和影响。

内容的生命周期
因此，让我们讨论一下内容的生命周期，如何确保您制作的内容实际上会推动结果，以及如何让您的团队成功地持续利用该内容，从而影响您的受众以一种有意义的方式。

预发布
那么你如何开始这一切呢？您开始预发布。在您对某条内容按“发布”之前，在您启动该登陆页面之前，在您推出一系列新登陆页面之前，在您推出一些产品与下一个登陆页面之间的比较页面之前教育人们了解与您的行业相关的关键字，在您执行任何操作之前，您必须进行研究。你必须研究你的听众。您必须了解他们在 Google 中输入的内容背后的意图。您需要了解他们试图解决的问题和痛苦。

您需要花时间研究受众花费最多时间的渠道。为什么？因为您要做的不是采取典型的方法，即在内容上按“发布”，拍拍自己的后背，然后收工。不，您将采用这种模式，在这种模式下，您实际上将在观众花费时间的渠道中分发您的内容，并且因此您将最大限度地利用您的内容的投资回报率。

但首先，您必须有意识地创建内容。您必须了解您正在创建的资产的意图。你不会为了写博文而写博文。沿着这条线，我们已经进入了这个陷阱，营销人员有一种想法，哦，所有内容都需要发布。如果您按内容发布，世界将属于您。

这还不够。你的内容需要有明确的意图。您必须确切地知道为什么要创建这些资产。当您这样做并将其扎根于研究时，您就可以启动了。您已准备好发布一段您认为会引起观众共鸣的内容。你将推出那件作品，你会对此感到兴奋，而且你应该如此。这是一个了不起的时刻。

但是，在您对该内容按“发布”后，您要做的下一件事通常是决定该资产的成败。这将决定您的内容是飙升还是失败。通常，人们所做的只是在他们拥有的频道上分享它们，然后，是的，它往往会失败。

了解您的内容分发渠道

这是什么？这是什么意思？钱渠道。金钱渠道是您可以分发内容的四种不同类型的渠道之一。

每个品牌都应该能够理解和规划四种不同的渠道，因为这与他们发布故事的地点、内容以及内容上线后的发布方式有关。我们有金钱渠道，我们有火箭渠道，我们有幽灵渠道，我们有可疑渠道。这些渠道分别是什么？

因此，当您查看整个网格时，您会看到受众匹配和竞争。在观众契合度高、竞争激烈的渠道中，我们会考虑那些赚钱渠道。这意味着什么？这意味着您的竞争对手已经存在。您的竞争对手已经确定这是一个他们也可以产生收入的渠道。他们也可以产生投资回报率。它也非常适合观众。如果你的观众在那里，你的观众会在这个频道上花费很多时间，这是一个赚钱的频道。这是您可能已经拥有的频道。

也许你在LinkedIn上是因为你在B2B。也许您在 Instagram 上是因为您在 B2C 中。您有信心地知道，在这些资金渠道上，每次您分发故事，每次分发内容时，您都会看到影响，您会看到投资回报率，并且您想利用这些尽可能。

然后我们有我们的火箭频道。火箭频道的观众契合度也很高。这些是您的观众花费大量时间的渠道。这些是您想成为的频道，因为您知道您的观众在那里。但它的竞争力很低。嘘，不要告诉任何人。这些是您不希望竞争对手知道的渠道，因为您的竞争对手没有意识到您的受众在这些渠道上花费了大量时间。对世界其他人来说，它们可能看起来非常冒险。哦，你正在使用 Reddit。哦，您正在利用 Facebook 群组。这是一个非常危险的渠道。

他们不知道的是你所有的观众都在那里。所以这是一个金钱渠道。我的意思是，这是一个火箭频道。如果您的竞争对手在那里，就会有一个赚钱的渠道。如果您的竞争对手不在那里，那么它就是一个火箭渠道。这些是我最喜欢的。我喜欢火箭频道，因为这意味着竞争并不激烈，这意味着您的内容和您制作的故事可能在短时间内成为您在该主题和您的利基市场中唯一的故事和资产观众正在接触。如果他们这样做并且他们不断地接触您的品牌，那么您正在与真正想要您的内容的受众建立真正的品牌联系。这就是你在火箭频道中想要的。

然后你的竞争和观众适应度很低。那些是什么？这些本质上是幽灵频道。没有人在那里。你的竞争对手不存在。你的听众不在那里。利用这些渠道对您来说绝对没有意义。这些渠道存在也没关系。它们将发生在每一个利基市场。有些人只是不会利用某个渠道，这没关系。你可以忽略它们。不要继续他们。没关系。不惜一切代价避免它们。

但是，会有一些有问题的渠道实际上会让你完全摸不着头脑。这些是您的竞争水平非常高的渠道。就您的竞争而言，很多人都在使用此频道，但没有人与您的观众相关。所以它让你挠头。他们为什么在那里？为什么我的竞争对手在这个渠道上花费时间？

这为您提供了两个见解。一，也许你需要研究并了解那里是否有一些你忽略的真正机会，或者二，也许你需要问自己，这是否只是你的竞争对手正在使用它的地方发生的一些遗留努力，因为它过去曾经工作过，但他们没有意识到它不再工作的事实。这些是你需要问的问题。

优化您的分发引擎
现在，一旦你了解了这一点，一旦你了解了金钱渠道、火箭渠道、幽灵渠道和可疑渠道，下一步就是问自己如何利用这些信息来创建和优化你的分销引擎，以便 您可以真正最大化该内容。

资金渠道
所以你开始去那些钱渠道。 您将这些内容发送到您拥有的资金渠道上。 这通常是大多数品牌内内容分发的生命周期结束的地方。 我们在一段内容上按发布。 我们在 Twitter 上分享它。 我们在 LinkedIn 上分享它。 我们甚至可以在 Facebook 上分享它。 我们会将其发送给我们的时事通讯和订阅我们列表的人。 而已。 我们称之为一天，一切都结束了。

这一切通常会在一周内发生。然后我们用新的内容重新开始这个过程，我们继续来回，来回，做这个循环，就像土拨鼠日一样，而不是认识到还有很多其他的机会你应该利用来最大化你的内容。大多数品牌只是接受这个，金钱渠道，仅此而已。

火箭频道
你要做什么是不同的。你将开始接受火箭频道。您将开始考虑如何将您的内容分发到您的竞争对手所忽略的渠道和受众所花费时间的领域。您希望确保在网站、社区、论坛、新闻通讯、赞助新闻通讯、利用新闻通讯、利用产品机会中传播您的内容。您想从战略上思考如何以竞争对手忽略的方式分发您的内容。

保持势头
然后你想保持这种势头。我们在短时间内不再考虑这个问题。您正在努力保持势头，并且一遍又一遍地发布此内容。您一直在炒作，因为它与您的内容有关。

实验

然后，您将开始进行实验。你要试验和尝试别人会说风险太大的事情。你将尝试一些可能甚至不需要大量精力和时间但最终可能为你解锁新机会的事情。也许您将通过撰写博客文章并将其变成新事物来进行实验。也许您要与有影响力的人联系，看看他们是否会谈论您的内容。也许您要向某人发送 DM。也许您将尝试在哪里运行内部活动，您的整个团队将在社交媒体上 24 小时放大一段内容。每个人都将受到鼓励、培训和教导如何利用社交来分发这些内容，而你将会引起轰动。你要去做实验。

当您在这个引擎和这个时间框架内接受实验状态点时，没有什么想法太疯狂了。您想试验您的内容。

重新利用
完成此操作后，您将要开始重新利用它。那篇博客文章，那篇文章，那篇你创建的文章不应该只以一种格式生存和死亡。它应该被重新利用。你能把那篇博文变成 YouTube 视频吗？你能把那个 YouTube 视频变成播客吗？你能否截取该 YouTube 视频的片段，然后在社交媒体、LinkedIn、Facebook、Twitter、TikTok 以及所有这些不同的渠道上分享 30 秒的片段？

您如何重新利用您的内容？你能把这些内容转化为一个新的信息图、一个轮播、一个互动的故事吗？您可以做些什么来重新调整您的内容的用途，使其不仅仅以一种格式存在？

一旦你开始这样做，你甚至可以把它变成一个类似于 Twitter 线程的东西。您可能会发现，您重新调整用途的其中一个内容会带来全新的生活，它会产生更多的参与、更多的对话、更多的故事、更多的叙述，最终让您有机会与更多的人建立联系。

转发
您还将分享该内容。很多人又犯了这个错误。他们分享一次，然后就收工了。你不会那样做的。您必须认识到星期一下午 3:00 恰好在线的人。与周四早上 6:00 在线的人不同。这就是为什么转发您的内容很重要。

即使是你在两个月前、两周前发出的同一份时事通讯，并且你插入了一篇让你非常兴奋的文章，你猜怎么着？有些人正在度假。有些人没有打开它。有些人当时正好在看《PAW Patrol》，没机会看到你的内容。这是一个可以的情况。你想利用它。以此作为洞察力来理解为什么你应该转发你的内容，因为人们很忙。并不是每个人都像你想的那样在它上线的那一天看到你的内容。因此，转发您的内容、转发并经常转发。

辛迪加
然后，您将考虑联合组织的机会。这就是您如何在少数不同的出版物、您知道您的受众已经订阅的少数不同的 URL、您知道您的受众正在关注、阅读和消费，并且您想要联合您的内容的方式上一致地扩展您的内容通过这些渠道。

现在，它可以变得非常元，因为如果您将内容重新用于 YouTube 视频，您可以将该 YouTube 视频直接嵌入到最终现在被联合到这些社区之一的博客文章中，然后您可以重新分享那块。这一切都开始协同工作。这就是你如何最大化你的内容。

优化和更新
现在，在这一点上，你可能会想，哇，这太过分了。我受够了。我无法继续。但我请求您继续，因为还有一个重要步骤——优化该内容。您想要优化和更新该内容有两个关键原因，一是 SEO，二是 CRO。

您想优化此内容，使其更有可能出现在搜索中。如果您有意创建该内容并且您打算对一些信息关键字进行排名，或者您打算对将对您的受众具有教育意义的关键字进行排名，那么您想要优化它。您希望根据您在市场上看到的新趋势和行为来优化该内容。您将查看 SERP 并查看人们还提出了哪些新问题，并更新该内容以反映新见解和新信息。

您希望确保使用新数据、新图形和您可能已经开发的新资产优化和更新此内容，并开始将它们嵌入其中。您可能会开始使用您在重新调整用途的内容中利用的图形并开始更新。

以便您可以利用 Google 图片。你要把 YouTube 视频放在那里。谷歌和 YouTube 有同步。当然，它们都是一个实体。您希望利用它来定期优化和更新您的内容。

这是维护模式。每隔 6 到 12 个月，您就会刷新一次您的内容。为什么？因为您认识到最大化您的内容的重要性。您认识到一个内容不应该在发布后的第一周内生死存亡的想法。这是应该最大化的东西。它应该被优化、重新利用、联合、分发和利用，这样你就可以解锁火箭频道，最终让你的内容有机会登上月球。