via A Day In The Life Of An SEO Agency Senior Executive (searchenginejournal.com)

Acronym 的 SEO 高级副总裁 Winston Burton 分享了他职业生涯的亮点以及在 SEO 机构担任领导职务的真实情况。

我成为 SEO 主管的旅程跨越了 14 年，在领先的机构工作并为一些世界上最大的品牌进行优化。 我还花了几年时间在一些中型企业担任内部 SEO。

Today, I work at Acron今天，我在 Acronym 担任 SEO 的高级副总裁。 我在该机构工作了 7 年，负责管理全球 SEO 团队，该团队由来自美国、伦敦、新加坡、柏林和加拿大的 20 多名 SEO 专业人士组成。

在代理机构工作既具有挑战性，也有回报

我希望分享我今天的成就以及成为 SEO 高级副总裁意味着什么的故事，也能帮助您构建自己的职业生涯。

跨入SEO行业

我第一次了解 SEO 和网络营销是在 2003 年，当时我在纽约 Dobbs Ferry 的 Mercy College 获得网络商务硕士学位。

在此之前，我是一名 从事审计和计算机验证的制药行业QA专员。 然而，我对互联网很着迷，因此决定回到学校学习更多关于万维网的知识。

2006 年我开始了自己的制药行业创业之旅，需要更多的流量，所以我向一家 SEO 公司寻求帮助。

在观看他们优化我的网站后，我了解到它是多么有趣和复杂。 着迷于了解更多，我受到启发开始自己做更多的事情。

我在 Digitgrit（现为 Zeta Interactive）找到了一份 SEO 专家的工作，在 Havas Media 建立了成功的 SEO 实践，剩下的就是历史了。

SEO领导典型的一天

作为该机构的高级领导，我进行了很多业务开发——例如主导投标、制定策略、展示 SEO 如何与其他渠道合作.

我管理团队以确保我们拥有正确的工具、资源、员工、流程和服务来管理客户和潜在客户，此外还生成思想领导力材料。

我还阅读了很多内容，以了解该行业正在发生的事情。 当我们与全球供应商和国际团队合作时，掌握其他观点和新技术非常重要。

我的电子商务硕士学位帮助我了解了互联网如何运作的基础知识。 多年来，情况发生了巨大变化，但我了解到，了解基础知识将帮助您更深入地了解和欣赏历史以及事物之间的联系方式。

从事这个行业这么久也教会了我很多东西，尤其是在与国际和国内客户合作方面。

最后，我也意识到您应该始终尽职尽责并深入挖掘。 专注于能够推动业务成果的大项目和策略。

许多机构提供类似的服务。 为什么客户应该选择您的代理机构而不是 RFP 中的其他 5 到 10 位？

永远让自己与众不同。 倾听您的客户，并确保您了解他们的目标和目标、挑战、关键绩效指标，以及他们希望从参与中获得什么。

计划显示谁在做什么，并尽早设定现实的期望，这样以后就不会出现意外，即未实施的事情等。建立令人信服的案例研究，并就 SERP 的更新和变化提供独特的观点。

在执行级别做 SEO 的挑战

对于跨时区、不同语言和多个搜索引擎等的客户和 SEO，在全球机构管理 SEO 并非易事。

优先级设定、沟通和强大的流程对于成功至关重要。

考虑文化和语言差异以及确定哪些国家将提供最佳投资回报率的能力至关重要。

高管们面临的另一个挑战，尤其是在企业层面，是一些客户有着极其复杂的需求。

有一天，您可能正在处理他们与以前的机构合作时失败的迁移。.

在受到核心更新的负面影响后，您的新客户可能会损失大量流量和收入。.

您可支配的资源有限等。

我曾经有一个客户坚持使用公司内部使用的一大堆关键字，但不是他们的受众。 教育客户为什么这不是一个好主意是关键，这需要机智和人员管理技能。

与某些品牌雇用的网络开发人员合作时，我们经常被迫使用与常见的 SEO 理念背道而驰的技术，因此必须找到解决方法。

原则上 SEO 有一个基本的方法——但每个新客户都会有自己的变化。

在具有强大领导力并专注于培训和教育的机构工作有什么好处。 这意味着他们经常遇到挑战并不断开发解决方案。

寻找灵感和思想领导力

我最敬佩的 SEO 社区中的人是 Mike Grehan。 迈克是该领域的先驱，也是一位伟大的远见卓识者。 他说的是 20 年前的事情，现在正在取得成果。

我在业内敬仰的其他人是来自 Backlinko 的 Brian Dean。 他们提供了令人惊叹的内容并进行了令人印象深刻的研究。

我也非常尊重哈姆雷特·巴蒂斯塔，他不幸去世了。 我在很短的时间内从他那里学到了很多东西，我们计划一起做一些聚会.

我也是 Internet Marketing Ninjas 的 Jim Boykin 的忠实粉丝.

我建议每个 SEO 专业人士都紧跟最新技术。 我们生活在一个动态的世界中，自动化是关键。 有一些很棒的平台和解决方案在该领域引起了很大的轰动，并真正有助于简化 SEO 流程，因此我们可以更多地关注战略。

评估它们，看看它们是否可以帮助您在内部和外部达到您的 KPI。

此外，评估和测试不同的方法，以了解推动总体业务目标和最重要的转换的方法。

如果你不这样做，是时候重新集中注意力了。 搜索引擎优化就是为转化为客户的网站带来合格的流量。

不要害怕失败并接受新的挑战； 这是创新和全面发展的一部分。

做你自己的研究。 尝试在付费搜索、程序化、社交和分析方面获得尽可能多的经验，但也不要忘记培养领导团队的技能。 您需要看到更大的图景，因为这一切都与领导层有关

给 SEO 行业潜在领导者的提示

要成为一名 SEO 主管，您必须能够雇佣和建立一支强大的团队，倾听并接受反馈，并激励那些有潜力成为公司摇滚明星的人.

积极和协商的工作环境，并为您的员工制定明确的职业发展道路。 使他们能够为各个垂直领域的不同客户工作，以拓宽他们的经验。

始终保持谦虚，让您的团队参与进来，以了解他们对每个问题的看法，这是否是他们认为流量下降的原因、如何提高排名、我们如何赢得这场比赛等等。

没有人是与世隔绝的。 一个伟大的领导者与他所领导的团队一样好。

还要记住，数字不会说谎。 始终展示结果并继续为客户和潜在客户带来创新想法，即使它们听起来很奇怪。

如果您想更上一层楼，您还必须能够展示您的领导力如何转化为业务成果。

继续制定该计划，使新业务同比增长 20% 以上，通过提供新服务从现有客户那里获得增量收入，创造性地思考 – 并准备好证明这一点。

此外，如果您有幸为搜索行业最负盛名的出版物撰写专栏，那么一定要去做。

成为领先机构的 SEO 主管可能是一项有益的职业。 它不仅提供了持续的生涯，而且还提供了帮助同事在职业生涯中成长和客户年复一年地达到他们的关键绩效指标所固有的所有回报。

如果您只需要选择几个关键领域来推动您在 SEO 领导方面的职业发展，我想说这些是我成功的“秘诀”：

• 紧跟最新技术。
• 为自己测试不同的优化策略和策略。
• 阅读行业出版物并关注该领域的思想领袖。
• 勇于创新，努力让自己从竞争对手中脱颖而出。