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如果您熟悉蓝海营销策略，您就会知道 SEO 本质上是一个“红海”行业。 在获得排名、链接和权威的激烈竞争中，SEO 不断地试图与他们的竞争对手竞争。 在这样的环境下，是否有希望打造一片“蓝海”——通过创新避开当前市场的波涛汹涌？
在今天的周五专栏上，Leaders.com 的 PJ Howland 建议通过为您的客户创建逼真的内容来实现蓝海 SEO 策略。
欢迎回到另一个周五专栏。 我是 PJ 豪兰。 我是leaders.com 的SEO 和Evergreen Content 的负责人。
如果你熟悉这个世界，你就会知道我们正在处理更薄的利润，我们的资源更少，我们的方向也不太明确。 所以这就是我们经营的世界。这是一个我们试图比竞争对手获得一点优势的地方，它创造了一种固定的心态，只是试图勉强获得一点点 的一个优势。
但是，我认为有一种心态可以真正帮助打破这种模式，以确保每个月实际上都是你有史以来最好的一个月。 所以这是蓝海SEO策略。
什么是蓝海战略？
那么什么是蓝海SEO策略？好吧，从什么是蓝海战略开始。
也许你读过《蓝海战略》这本书。也许你听说过这个词。也许你根本没有听说过。给我一分钟，我会用一个故事来解释这一点。
因此，在马戏团在乡村巡回演出的日子里，有两个主要的马戏团，Ringling Brothers 和 Barnum & Bailey，他们会花费大量的时间、精力和资源来尝试彼此合作。
他们正在制作谁可以拥有更疯狂的特技，谁可以拥有更怪异的小丑，谁可以拥有更多古怪的动物技巧等等。以至于他们之间的竞争如此激烈，以至于他们忘记了客户真正关心的是什么。当天的情绪是，嘿，我们不想看到多个戒指。我们不喜欢到处找。把它放回一圈。我们不喜欢动物把戏。他们很残忍。它们已经过时了。但是这些马戏团如此执着于相互竞争，以至于他们俩最终都输了。
那么应该由谁来呢？这个新球员，太阳马戏团。现在，如果你去过太阳马戏团的演出，你可能知道我要去哪里。它不同于传统的马戏团。事实上，它不同于其他任何东西。但他们所做的是，他们从传统马戏团中汲取了有效的东西，并排除了无效的东西。所以他们取消了残忍的动物行为。他们还保留了小丑和杂技演员，因为他们在传统马戏团工作，他们带来了这种戏剧元素的这种第三热度，这种良好的戏剧体验。
如果你去过马戏团的演出，你就知道我在说什么。那里肯定有故事。所以他们所做的是他们创造了一片蓝海。他们创造了一个没有直接竞争对手的世界。
现在，太阳马戏团并不是唯一这样做的球员。我们可以谈谈iTunes。在 iTunes 之前你有哪些选择？ Netflix，同样的事情。在 Netflix 出现之前，你在哪里看你的东西？爱彼迎。你看我要去哪里，所有这三个业务或产品都推出了，那里真的什么都没有。那是一片真正的蓝色海洋。
蓝海SEO
那么我们如何从 SEO 的角度来获得它呢？
好吧，我们需要从了解 SEO 现在的位置开始。所以SEO是一个固定心态游戏。它本质上是一个红海战略。如果你不相信我，让我这样说明。你有这种情况，你有一个关键字。
你看看你的竞争对手，你会发现，嘿，他们有 100 个链接。你说，“大不了。我会得到 200 个链接。”他们的网站速度得分是 80。我将使其达到 90。我们将获得 90。他们写了 1,500 个字。你知道我要去哪里。我们写了 2,500 字。这不是蓝海思维。那是固定的、红海的、激烈的竞争心态思维，但这是很多 SEO 发现自己的地方。咳咳，我去过。这本质上是摩天大楼的内容。
这是摩天大厦。嘿，有一个地方，但它的核心确实是红海，固定的思维方式。那么我们该如何克服呢？作为 SEO、数字营销人员、内容营销人员，我们如何克服我们正在玩红海游戏的事实？
从客户开始
好吧，它从客户开始。
所以想象一下。想象一下，您正与客户坐在一起，但您不再是营销人员了。您可能在履行或服务或产品方面工作。你和他们坐下来，你说，“嘿，我们正在改进我们的产品、我们的服务和我们的成就感。什么会让它成为对你来说更好的解决方案？”想象一下他们与你来来回回的精彩对话。
您收集了宝贵的见解，最后，您生产出更好的产品，而客户对此心存感激。现在想象同一个客户，除了把自己换成产品营销人员，现在你是营销人员。你在谈论你的搜索引擎优化策略，你说，“嘿，所以我们做的是我们看看竞争对手，我们添加更多的词。我们看到他们建立的链接，我们添加更多的链接。你怎么看？这对你有什么好处？
客户会看着你说：“这对我一点帮助都没有。这不是我想要的。这不是我想要的。这不是企业运作的方式。你来这里是为了让我世界更容易。”说实话，当我们在页面上添加更多单词时，有时我们只是在外面添加更多单词。你懂我的意思吗？这是客户不想处理的事情
让你的写手为成功做好准备
所以我们生活在这样的现实中，作为 SEO、编辑专业人士、内容营销人员，我们处于这个几乎不可能完成任务的地方。当制作该内容的人（也许是 SEO，也许是写手）不一定是主题专家时，我们如何提供出色的内容？
所以它从你给写手或 SEO 的东西开始，以真正开始这个项目。所以我发现很多人一开始他们只是说，“嘿，这是关键字。去吧。我们正在尝试对此进行排名。把那段内容拿出来。”不可避免地，你会用它来制作摩天大楼的内容。这让每个人都为失败做好了准备。
当您所做的只是从关键字开始时，没有人会赢。相反，我发现它确实需要从采访主题专家开始的详细记录。我和我的团队一起制作的大纲，我从未见过两页以下的大纲。其中大多数是我们为这些单独的主题制作的三到五页。这一切都必须来自你自己的洞察力，就像你的团队一样。我不能真正生产你的客户想要的东西。那是我邀请你自己弄清楚的事情。但是，我发现客户，无论你在哪个行业，我不在乎是B2B，B2C，我不在乎你是在卖SaaS，还是在做电子商务平台，无论如何，说“是的，我想买那个”的人总是一个人。
人们想要现实
十有八九你在与人打交道。那么人们想要什么？人们想要现实。他们想要真实性。因此，我认为有三件事可以帮助任何人，无论您身处哪个行业，都可以提升您的内容。当我谈论内容时，那可能是文章。它可以写博客文章。它可能是登陆页面。可以是白皮书，随便什么。关键是人们想要现实。
- 故事
所以这就是我如何找到非常好的交付方法。故事。我的世界更多地以文章为中心，但我们试图以一个故事开始每篇文章。人们喜欢那个。
当我们以故事开头时，我发现页面上的时间要长得多。我知道你在想什么。就像，“好吧，维基百科是我们要与之竞争的人，他们不是从故事开始的。没有人从故事开始。”好的，决定你是想成为红海玩家还是蓝海玩家。
- 建议
接下来是建议。现在，再次回到现实，我们正在处理的作家不是主题专家的情况。
没关系。没有人会因为这种现实情况而陷入困境。但是，您寻求该建议确实很重要。因此，安排与主题专家的访谈。给你的团队买一本书。在您的组织内建立一个读书俱乐部。确保你在你的团队中建立专业知识。
- 例子
最后，例子。人们想要现实。他们想要真实性。如果您有客户数据，如果您有案例研究，我认为您不必对所有这些进行限制。有一个很好的用例可以让那些东西放在那里。人们希望看到在野外发生的真实例子。
如何衡量成功
所以你想出了只有你才能生产的蓝海战略，因为你应该比我更了解你的客户，并且你想弄清楚如何衡量它。
好吧，如果你做内容营销的时间超过了，我不知道，最后 30 分钟，你就会知道在制作的第一条内容和组织口袋里的钱之间有很大的差距。中间发生了很多事情。那么，您如何真正确保您可以通过适当的测量来解决这个问题？我发现页面上的时间是第一件事。
因此，在我们通过 leader.com 推出此功能之前，我们看到页面上的平均时间在 3.5 到 4 分钟之间。不好，也不坏。好吧，随便。但在推出此功能后，我们看到页面上的平均时间在 5.5 到 6.5 分钟之间。我有将近 3,000 字的页面，实际上可以阅读。
我们的文章在页面上的平均时间为 8 分钟或更长，这是一件非常有效的事情。我相信在页面停留时间增加之后，您就可以开始查看您的排名和流量是否上升。现在你可以看到这里没有锡纸帽子。我并没有直接暗示页面停留时间与 Google 将提供给您的排名之间存在相关性。
我的意思是好的内容会被注意到，当它被注意到时，你会看到那些链接进来。你会看到它是如何工作的。我们开始倒退。就像很多时候我们开始说“我想要更多链接”一样。但实际上，这真的会为我们服务吗？我宁愿玩一个链接作为优质内容的副产品的游戏。那么这里真正的收获是什么？
我认为这是一种心态外卖。在我的组织中，我们隐藏了摩天大楼的内容。它死了。它在地下。现在这并不意味着我们不关注竞争对手。显然，不这样做是愚蠢的。我们在搜索引擎优化。
然而，我认为，如果你想真正过渡到蓝海、无限的心态，就必须进行某种现实检查，你会说，“嘿，在某些时候我不会听竞争对手的我在网页上写的每一个小字。”