通过内容营销来建立品牌美誉度的六种方法

原文:https://moz.com/blog/build-brand-authority-with-content-marketing

成为权威品牌并非易事,但随之而来的好处值得我们努力。 品牌建立权威度后,潜在的用不和客户开始 依靠并信任这个品牌-很难想象信任不会 促成转化(在某个阶段)。 但是品牌如何才能真正开始建立或建立在他们的品牌之上 权威度? 内容营销是一种很好的方法,在本文中,我将通过我的经验来分享如何实现这一过程。

1. 回答用户的问题

如果不这样做,那么您的品牌几乎不可能成为一个权威的牌子。人们会认为x提供 他们正在寻找信息的品牌值得依靠,所以如果您的内容营销没有结合这些内容,就无法向用户证明为什么 他们应该相信你。 通过构建提供这种价值的线上内容,既建立权威度,也提升了知名度。 换句话说,为品牌打造了一个专家的人设 搜索是这种内容策略的重要组成部分。 谷歌 为用户做了大量的数据处理工作,来展现 特定查询的最相关结果。 当用户看到 品牌在某个关键字或主题的排名上排名最高, 那就说明对应的内容通过了算法的识别,Google理解了。

举个例子,搜索“鞋子尺码表” 根据keyword surfer的数据,单在美国的月度搜索量有49500,排名前列的结果里有一个来自于Famous footwear这个网站

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推测下来,大概是因为用户想购买鞋子,但他们不确定要穿什么尺码。 如果他们点击此结果, 他们不仅访问了网站,而且他们发现品牌提供了想要的答案。 也许他们会继续在网站上浏览鞋子。如何执行此策略:通过与客服交谈,进行关键字研究以及使用诸如“answer the public”和BuzzSumo的“发现问题”功能之类的工具来找出您的目标受众在检索什么。 然后查看已经存在的内容以及是否可以做得更好。 如果可以的话,开始输出!

2. 撰写具有新闻价值的报道和研究

展示品牌权威度的最好方法之一就是持续 发掘新信息和发表新洞察,并且优先考虑原创的研究报告。根据新数据或新见解创建自己的研究,调查和报告时 ,品牌方不仅可以为读者提供有价值的内容,也可以供媒体转载 从而带来双重好处:获得媒体报道(建立 更强的品牌权威)并获得高质量的反向链接, 而反链正是Google判断权威度的重要因素之一。 自2012 Fractl启动以来,我们就一直为客户使用这种策略 ,我们坚信它是最好的品牌权威度打造策略之一 让我们看一下我们为The Interview Guys所做的一项研究, 其中涉及分析美国劳工统计局的职业要求调查,以找出需要最少经验的高薪工作。这是该报告中的图表之一:

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这项研究获得了CNBC,《读者文摘》,MarketWatch等媒体的报道,并获得了非常高价值的链接。 请看一下文章中如何提及品牌《The Interview Guys》:

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通过提供新的行业洞察,The Interview Guys在报告中作为信息的来源被作者多次提及 ,这是证明其行业权威度的绝佳方式 如何执行此策略:完成第一个技巧并进行分析之后 问题,将其缩小一点并考虑一下行业中的通用问题 如何用数据回答他们? 一旦 您已经创建了一个报告,利用PR渠道来广泛传播。

3. 发挥内部专家的权威

.有些品牌是完全围绕特定角色打造的,例如 史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)与苹果公司(Apple)合作,但这些例子可能会吓倒人们。

较小的 公司和新公司都可以从类似的策略中受益 如果他们有行业专家(或中小型企业)可以展示他们的 权威。

一个很好的例子就是Headspace以及它的创始人Andy Puddicombe的做法。 他们网站上有关于他的所有页面,其中有一些他的资质文件(也是所谓的权重信号)( ,并嵌入他的Ted Talk演讲视频,所以用户 可以亲眼看到他的展示。 这样做为何有效呢?Headspace可能意识到 Headspace后面的声音(Andy自己做了很多冥想音频), 安迪开始与观众建立信任。这很有意义 ,通过帮助人们了解他的身份来强化这种信任 让安迪直接通过Radio Headspace及其YouTube频道解释更多概念。毕竟,如果人们信任安迪,那么他们更有可能信任Headspace应用程序。

如何执行此策略:如果您的内部专家从未 与公众分享任何东西,看看他们是否愿意做出贡献 通过在网站上发布文章或播客,并去投稿 将它们作为相关新闻文章的来源。帮助他们 以对听众有用的方式展示他们的知识

4. 突出评论,案例和其他专业知识的证明

.权威信号种类繁多,从个人证言到用户口碑到 社交媒体转发次数的统计。 关键是要确定哪些 可以突出显示您的产品或服务,并弄清楚 最适合他们的位置。 您的目标是向人们展示您所谈论的内容 并利用第三方来说明有效性。 您的用户不仅需要 相信您,知道您在做什么,通过其他人的反馈也可以进一步确认你的价值。 我喜欢SquadCast 解决这个问题。 在他们的主页上,他们提供了一些权威信号 (包括与每个用户角色匹配的推荐) 我觉得真的很聪明。

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然后,当用户进一步滚动时,他们会发现 像Spotify,Microsoft,Starbucks和ESPN这样的品牌都信任它们。

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如果您查看Fractl网站,就会发现我们使用了类似的策略。 我们不仅进行案例研究来展示我们为客户服务取得的结果 也有logo显示我们已经拥有的一些客户 与我们自己专家文章发布的出版物。 所有这些内容对网站访问者说:“其他人信任我们,您也应该信任我们。” 如何执行此策略:如果您还没有这种类型的 内容,请问自己如何才能最好地收集它。 请求你的 最好的客户为你打call。 展示您曾经有过的最佳评价 调出您收到的所有媒体报道。 然后将此信息放在您的首页上,也放在转化页上 在需要培养用户信心的地方展示。

5. 与其他权威品牌合作

您会知道“告诉我您的朋友是谁,我告诉您您是谁?”这句话。 这也可以应用于营销。 如果您与其他品牌保持一致,那您做的很好 受到他们的客户/用户的信任, 如果该公司表示尊重,请转给您。 另外, 如果您合作,您的品牌名称将在新的品牌之前 听众。 因此,请考虑与哪些品牌进行合作。 有一些方法可以在内容营销之外进行,例如引荐 程序,但也有特定于内容的协作方式。 这是来自安妮阿姨和塞缪尔·亚当斯(Samuel Adams)的令人惊讶的例子,他们联手打造了慕尼黑啤酒节的家庭用品, 搭配塞缪尔·亚当斯十月节啤酒,安妮阿姨的DIY椒盐脆饼 工具包,食谱书,您可以串流的播客等。

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:这不是纯粹的内容策略,但是您可以看到重叠 产品和构建更多体验之间的融合。 热爱和 依靠安妮姨妈的椒盐脆饼的用户接触到了塞缪尔·亚当斯(Samuel Adams)这一品牌, 反之亦然。 通过这样的合作,一个品牌的粉丝有潜力 成为对方的粉丝,正如您在本评论中所看到的:

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这是一个有趣的示例,但是您也可以执行协作 通过与与您的品牌解决相同问题感兴趣的品牌合作 如何执行此策略:头脑风暴您可能拥有哪些品牌 目标或价值观与之自然一致。 你怎么工作 共同为您的两个受众群体提供有价值的东西

6. 泄露一些秘密

这对于许多营销人员尤其是CMO来说尤其令人恐惧, 你为什么要放弃让自己伟大的东西? 但是在某些情况下 ,特别是对提供服务的企业而言,共享信息和 确切地说明您如何实现卓越才能真正建立 信任。 马库斯·谢里丹(Marcus Sheridan) 有一个很好的例子。 她提到了一篇博客文章,为他赢得了200万美元的销售额。 (海蒂·科恩(Heidi Cohen)对此有很好的记录。)

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为什么行得通? 因为他共享没人分享过的信息。 他直接披露了玻璃纤维池的实际成本。 而不是隐藏 信息并在销售过程中稍后进行披露,他 直截了当地回答了人们想要答案的问题。 显然,这种策略获得了回报。 我们在Fractl使用相同的哲学,确切地解释了我们的发展方向 关于如何开展工作并建立客户联系和品牌知名度。 有一些我们尚未透露的流程细节,但是所有我们 对我们的运作方式非常透明,并且对我们来说运作良好。 实际上,人们仍然记得在Wiredcast上接受Kerry Jones采访的专家, 我们之前的营销总监,她在其中介绍了我们 策略。 曾经有业界同行告诉我,这就是他们第一次听到的 关于Fractl的介绍。 多年后,它仍然在 播客的主页:

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当您坦诚相待时,人们会感激不已。 就我们而言,即使人们知道我们的策略,客户经常与我们合作,因为他们没有足够的资源和时间来大规模执行该策略。 因此,通过了解我们的工作方式,他们可以相信我们会为他们处理。如何执行此策略:考虑您拥有哪些信息 您可以共享,即使(有时尤其是)您的竞争对手还没有分享。 您会给行业留下深刻的印象,因为您开放您的行业以其他方式无法做到的。 当然不要做危害公司的事情,但请考虑问题并看看会发生有什么往前推进。

结论

投资内容营销的真正举动是 建立更多的品牌权威度。 通过展示并利用 您的专业知识创建有益于 用户的内容,。 通过继续采用上述策略来构建您的策略,您可以 可以大大提高品牌被用户看到的机会,也可以让用户开始信任您的品牌。 此外,很可能 Google算法也会识别您的权威度,尤其是 在建立了优质链接组合之后,您的结果将会在SERP排名中显著提高。

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