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内容营销是任何SEO战略的重要组成部分。如果没有它，你将如何吸引客户来寻求他们问题的答案，以及如何找到在市场上购买你的产品或服务的客户？
在Tao Digital Marketing，我们最近为在商业金融领域运营的客户之一破产专家（the Involvency Experts）取得了一些出色的成果，主要是通过专注于一个“集群主题”，这对他们来说是一个巨大的赚钱机会。
在查看六个月的比较统计数据（2021 8月至2022年1月至2月至7月）时，我们取得了以下成果：
潜在客户：95至460（384%）
点击率：4503至23013（411%）
印象：856683至2033355（137%）
平均位置：33.4至23.6（增加了近10个点）
这主要是通过彻底打击一个主题领域：公司清算来实现的。在这个案例研究中，我们将逐步解释我们是如何做到这一点的，希望您能为自己的业务产生类似的结果！
目标
如果你真的把它分解了，那么所有SEO咨询工作的目标基本上都是一样的：增加企业的潜在客户数量。这是我们的最终目标。
不过，这并不只是这么简单。我们都知道，你不可能一夜之间在谷歌上排名第一。所以，像其他SEO极客一样，我们通过点击、展示和平均位置等其他因素跟踪我们的成功，以表明我们的努力是值得的。
今年1月（2022年），我们未来六个月的目标如下：
潜在客户：从95到200（110%）增加了一倍多一点
点击次数：4503至13500次（约200%）
印象：856683至1700000（约100%）
平均位置：33.4至25（约8个位置）
破产专家的受众主要是即将破产的英国企业的董事，紧随其后的是寻求财务建议的企业主。破产专家的大部分现金流来自正式的破产程序，如清算、管理和CVA（公司自愿协议），因此我们推动这些领域的发展非常重要。
我们的战略
1.研究“公司清算”搜索量及相关查询
我们于2020年11月首次接洽该客户。最初，我们的重点是基础：更新所有顶级页面（如服务页面和指南），以确保它们符合用户的意图，并清楚地解释了破产专家提供的服务。
研究目前有效的方法
我们的内容团队更新的页面之一是他们的公司清算指南。更新后，该页面在SERP中表现良好，在“公司清算”方面排名第四。显然，这类内容正在发挥作用，我们想更进一步。
在综合了一些研究后，我们的一位策略师提出了“公司清算内容中心”的想法，因为公司清算指南在检索许多长尾问题已经有了排名：
在与这些问题的每月搜索量进行交叉分析后，她将其中一些关键词作为 H3 添加到指南中，以了解它们的表现。 他们带来了如此多的流量，以至于她认为他们需要自己的个人页面，因此产生了枢纽的想法。 这意味着我们不会把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，而且我们还可以在内部将所有鸡蛋链接在一起，以供想要阅读更多内容的用户使用。
营销漏斗下游的用户不想向下滚动一个巨大的指南来找到他们特定问题的答案，我们确信这会对跳出率产生积极影响。 因此，我们确保 H1的关键词中 10 次中有 9 次包含正在回答的问题。
为了进一步定位那些想要快速与某人交谈的营销漏斗底部的人，我们在整个内容中放置了常规的“联系我们”CTA，这样他们就不必向右滚动到页面底部即可获得 与破产专家联系。
进行竞争对手分析
我们还对这个主题进行了竞争对手分析，重点关注行业中的三个关键参与者，他们都在“公司清算”这个词上排名很好。我们发现主要竞争对手有以下几点：
竞争对手 A – 38 篇关于清算的索引文章
竞争对手 B – 23 篇关于清算的索引文章
竞争对手 C – 47 篇关于清算的索引文章
Insolvency Experts 当时只有六篇关于清算的索引文章，所以很明显我们需要达到他们的水平——这是一个明显的内容差距。
向客户推销内容中心
我们向客户提出了这个想法以及我们创始人创建的预测电子表格，以证明在公司清算排名中尽可能高地推动客户所需的资源是合理的。
该电子表格分解了大量关键字列表以及每月搜索量、SERP 上第 1-10 位的平均点击率、当前为这些关键字排名的竞争对手的域权威以及目前网站上的平均转化率。
然后，这个独特的公式将允许我们向客户解释，对于 X 工作量，我们预测我们可以让您在 X 时间范围内获取 X位的排名，这将产生大约 X 的年收入。在将这个与信息图表和当前性能统计数据一起向客户推销后，他们告诉我们他们喜欢我们的想法并同意让我们继续前进。
- 客户同意后策划内容
在客户同意我们之后，下一步是根据搜索量以及优先顺序来计划所有这些工作。
很容易迷失在 SEO 中的所有数据中，因此为这些更改制定可靠的计划和时间表对我们来说非常重要。主题范围从如何在没有资金的情况下清算公司到管理与清算。
我们如何将计划中的作品传达给我们的客户
为了协调我们与客户之间的清晰沟通，我们创建了一份项目进度报告，这是一份实时的 Google 表格文档，详细说明了当前和下一季度要开展的所有工作。这分为技术搜索引擎优化、内容和数字公关/链接建设部分。
这包括我们所做的每项更改的理由，以及指向任何实时更改或文档的链接。它还详细说明了何时完成以及该操作是否与我们或客户有关。任务以绿色表示实时更改，黄色表示需要采取行动，橙色表示正在进行中，红色表示任何暂停，清除表示未开始。
以下是 Insolvency Expert 项目进度报告内容部分在当前季度（2022 年 7 月至 2022 年 9 月）的示例：
安排任务
然后，我们为我们的各种内容作者安排了这些主题，以使用我们的项目管理软件 ClickUp。在每个任务中，我们放置了一个指向由 H1、H2 和 H3 组成的框架文档的链接，以及要包含的标题、元描述和关键字。
3.在实施技术SEO的同时编写内容
此时已经是 2022 年 4 月左右，是我们全面攻击任务列表内容部分的时候了。从那时起，我们已经写了 18 篇关于公司清算的内容，在我们认为这个重点领域完成之前，还有很多内容要完成。
作为我们上传的一部分，我们的技术 SEO 添加了常见问题解答模式，这有助于破产专家出现几个精选片段（结果部分中的更多详细信息）。
边做边分析
一旦我们在写作的前几个月涵盖了大主题，我们就开始使用 Low Fruits （https://lowfruits.io/）来查找较小的检索词，估计每月搜索量约为 10 次或更少。我们在针对搜索量较低的词组方面取得了很多成功，因为这些用户似乎更加专注并降低了销售渠道，因此更有可能更好地参与并更好地转化。很多时候，他们很高兴您回答了他们的小众问题！
以下是关键字分析的屏幕截图。我们搜索了数百个关键字以提取与客户相关的关键字。
然后，我们使用 Low Fruit 的关键字提取和 SERP 分析工具为我们提供了有关几个关键术语的更多详细信息。
这些字词的搜索量显示为 10、小于 10 或 0。当然，我们知道这仍然非常重要，并且针对这些字词将带来非常有可能转化的非常小众的读者 由于长尾查询的性质。
完成枢纽
我们的计划是在今年秋天敲定这个枢纽，并确保一切都是内部联系的。 还将有一个菜单更改，以使添加枢纽非常清晰。 请参阅下面的屏幕截图，了解当前中心与所有内容准备就绪后它将如何呈现（屏幕截图取自他们在 Kinsta 中的暂存站点，我们的托管平台我们在其中进行设计更改，以便客户可以在它们上线之前批准它们）。
菜单中的当前“中心”：
所有内容完成后枢纽的外观
作为 ClickUp 内容流程的一部分，我们有一项重复性任务，即在上传两周后在 Google Search Console 中检查新 URL。 这让我们可以看到我们是否有“Google 接受度峰值”，这是展示次数/流量的急剧上升，表明内容会在下降之前再次缓慢上升。
如果我们没有看到这个峰值，我们会进行多项检查，包括：它是一个孤立页面吗？ 有没有技术错误？ 它被索引了吗？ 如果它没有被索引，我们通过 Index Me Now 推送 URL。
如果问题只是没有被拾取，我们将再次查看内容，看看是否还有其他可以改进的地方，例如 调整 H1 或扩展内容。
4.建立相关页面和主页的链接
一旦我们上传了内容，就该建立指向优先页面和主页的链接，以建立域权限。
我们想真正磨练为我们的公司清算页面生成链接。 该页面有 36 个反向链接，其中许多是通过链接构建工作构建的。 这主要是通过与商业网站出版物合作并创建有助于某些关键字排名的自然锚文本来完成的。
除了专门建立指向公司清算页面的链接外，我们还建立了指向主要 URL 的链接，以提高整体域权限。 这是通过通过 HARO 和 Response Source 等平台回答查询以及与客户合作创建相关的、特定时间的思想领导力作品来完成的。 以下是我们回应的 HARO 请求示例，主题是“针对小型企业的经济衰退提示”：
尽管该站点的域权重往往在 30-33 之间波动，具体取决于链接丢失和一般算法更新，但指向特定页面的链接仍然导致排名增加，详情如下。
结果与目标的比较
尽管根据我们与其他客户的经验，我们知道我们的策略会很好地发挥作用，但我们对我们的工作所产生的巨大积极影响感到非常惊喜，这使我们能够实现我们设定的目标！
潜在客户
目标：从 95 增加到 200 (110%)
结果：从 95 增加到 460 (384%)
由于创建了非常有用、冗长的内容并在整个内容中放置了常规 CTA，我们设法在短短六个月内将通过客户的潜在客户数量增加了近四倍。
在我们的清算项目开始前的六个月中，我们在 WhatConverts 中的线索仪表板显示，破产专家通过电话获得了 5 条清算线索，并在以清算为重点的页面上通过他们的联系表获得了 10 条线索。
在我们致力于内容中心的六个月期间，他们通过电话获得了 38 条清算线索，并通过以清算为重点的页面上的联系表获得了 52 条线索。
结果：电话潜在客户增加 660%，联系表格潜在客户增加 420%。
前六个月：
点击次数
目标：从 4,503 增加到 13,500（约 200%）
结果：从 4,503 增加到 23,013 (411%)
通过创建与用户的搜索意图相匹配的高度相关的内容，我们设法在六个月的时间内将点击量翻了两番，使我们最初的 200% 目标翻了一番。
在过去的 12 个月中，该网站总共获得了 29,400 次点击。 下面，您可以看到从 1 月开始，当我们真正开始关注清算内容时，点击次数和展示次数激增。
展示次数
目标：从 856,683 增加到 1,700,000（约 100%）
结果：从 856,683 增加到 2,033,355 (137%)
同样，通过创建高度相关的博客，Google 开始了解我们内容的相关性，因此展示次数大幅增加。 除了上述 137% 的增长外，在过去 12 个月（2021 年 8 月至 2022 年 8 月）中，该网站仅针对“清算”查询就获得了 485,000 次展示。
我们更新的主要公司清算指南在过去 12 个月中也有 73.2 万次展示，从 2 月起我们更新指南时出现了大幅增长。
平均排名
目标：从 33.4 增加到 25（大约 8 个点）
结果：从 33.4 增加到 23.6（增加 10 个点）
这种增长是由于我们内容的相关性以及每篇文章排名的关键字数量。 如前所述，主要的公司清算指南运行得非常好，对 181 个关键词进行排名，其中 67 个是第一页（37%）。 它现在在“公司清算”一词中排名第一。 有关页面显示的查询示例，请参见下文。
由于我们实施了常见问题解答模式，该页面还显示了六个精选片段。
在我们更新指南之前的六个月中，它获得了大约 650 次点击和 227K 展现。 在接下来的六个月里，它带来了大约 1,180 次点击和 382,000 次展示。 实际上一个指南的页面流量已经翻倍。
如前所述，这条特定的内容有 36 个反向链接，实际上排名高于官方的英国政府公司清算指南，该指南的域权限为 93（比我们的高约 60）。 显然，我们正在满足搜索者的意图并为他们提供他们正在寻找的东西。
在我们开始清算工作之前的六个月内，Insolvency Experts 的平均点击率为 0.5%。 在我们与他们合作的六个月内，这一比例翻了一番多，达到 1.2%。
另一个值得注意的成功是，我们最新的 6 篇文章中有 3 篇的平均页面浏览持续时间在 9 到 10 分钟之间！ 另一半平均在 5 到 6 分钟左右，这仍然非常好。 显然，用户希望获得有关此主题的深入信息。
“清算中的公司董事会怎样？” 指南于 5 月上线，现在是该网站上点击次数第五多的页面。 在 GSC 上通过“清算”一词过滤时。
总的来说，我们对我们产生的结果感到非常满意，破产专家也是如此——公司清算部门现在被查询淹没了，他们忙得坐不下来！