via https://www.searchenginejournal.com/becoming-seo-consultant/443213/

成为SEO顾问？ 在这本综合指南中发现利弊，以及期待什么，为您的成功做好准备。

搜索引擎优化顾问是搜索引擎优化方面的专家，他在典型的合同工作之外工作。

例如，他们可能是与自己的客户或现有团队合作但不是作为员工的自由职业者。

他们可能负责从推销和关闭到合同谈判以及 SEO 的各种任务。

虽然拥有各种任务和只承担您想要的项目的自由有一些优势，但 SEO 咨询也有其缺点。

本专栏将帮助您了解在选择 SEO 顾问职业之前会发生什么。

SEO顾问是受雇还是自由职业者？
在英国，答案会稍微复杂一些。 “搜索引擎优化顾问”一词也可以描述受雇搜索引擎优化的职位，它并不真正表示资历或管理职责。

像“SEO 专家”或“SEO 顾问”。

这也可能是兼职和全职工作的自由职业者如何描述自己。
然而，它也意味着像美国这样的独立承包商。

项目与多个客户
SEO 顾问可能会选择与他们自己的客户以及唯一从事 SEO 工作的人合作。

他们也可能选择接受将其嵌入现有团队的合同，例如作为对企业 SEO 团队的额外支持而加入。

经营自己的企业
作为 SEO 顾问的职业与任何其他类型的 SEO 工作之间的主要区别在于您将经营自己的业务。

作为独立承包商，您管理您的合同、推销和财务/税务义务。

基本技能
除了成为一名优秀的 SEO 专业人士之外，您还需要哪些基本技能才能成为一名成功的 SEO 顾问？

以下是作为独立 SEO 承包商蓬勃发展的基本技能的概述，除了页面、技术和场外 SEO。

预算管理
您可能习惯于在您的受雇角色中管理预算，以确保满足客户的工作时间或检查您部门的损益。

然而，作为自由职业者工作时，可能会出现额外的、不可预见的成本。

这意味着您需要能够快速管理预算，否则每个月底将没有足够的钱让您带回家。

可能会有临时成本，例如初始法律咨询，以及持续成本，例如聘请会计师。

任何营销资料、托管和开发网站的成本，以及我们都喜欢使用的那些花哨的工具。 您将完全支付他们的费用。

如果您身后没有代理商或品牌的雄厚财力，您的所有业务费用都将来自您作为顾问所赚取的钱。

时间管理
尽管任何工作都需要一定程度的时间管理，但作为 SEO 顾问意味着一次旋转许多盘子。

还缺乏结构、支持和受雇角色的资源。

因此，时间管理是一项越来越重要的技能。
将有固定的业务截止日期，例如法律和财务要求以及与利益相关者的电话，其他团队成员在您不在的情况下无法处理。

准时开出发票对于您作为顾问的长寿至关重要。

您需要找时间的管理员数量将会增加。您将需要整理收据并更新预算软件。

您需要提交财务详细信息以制作自己的工资单。然后是电子邮件和会议。

无论你有多少作为一名受雇的 SEO，作为一名顾问，你应该期待很多。

要想成功，你需要非常善于规划你的时间。

提案和关闭
从营销您的技能到推销和关闭新客户，您将需要能够管理赢得新工作的整个周期。

不会有业务开发团队为您提供支持，因此您可能需要提高说服力。
尽管您是行业的 SEO，但我可以从第一手经验告诉您，即使您在您所在地区的“SEO 顾问”中排名第一，您的业务线索也很少会通过您的网站。

您还需要成为以其他方式营销自己的专家。

这意味着通过社交媒体、活动和口口相传来获取潜在客户线索。
您不仅需要寻找潜在的客户线索，还需要有效地转换它们。这意味着在球场上工作、谈判费用和确保签字。

合同谈判
尽管您可能有一个标准的合同模板，但希望潜在客户用细齿梳子来完成它。

这也可能扩展到您的定价建议和服务水平协议。

作为 SEO 承包商的一部分是需要能够谈判合同。

可能会有一定程度的妥协，特别是如果您想与预算有限的小型企业合作。

从长远来看，在您提议的合同的未来 6 到 12 个月内，您需要能够预测这些妥协可能如何影响您的利润和生活质量。

客户可能希望您以更少的钱按照建议的时间工作，这会降低您的平均费率。

他们还可能希望您在建议的工作时间之外回复电子邮件。
尽管同意这些更改的条款以确保收入似乎很诱人，但从长远来看，这可能对您的业务增长没有好处。

了解财务和法律责任
成为 SEO 顾问意味着成为自己的老板，拥有自己的企业，以及它带来的兴奋和自由。

但是，这也意味着要全权负责确保您完全遵守法律。

这意味着了解您所在州或国家/地区适用于您的商业法律，而且，如果您在世界其他地方有客户，了解他们的法律如何影响您。

例如，欧洲的 GDPR（通用数据保护条例）管理个人数据控制。

即使您不在欧洲，如果您的客户在欧洲，您也可能需要遵守这些规则。

您存储客户信息的方式需要遵守这些规定。

作为一名顾问意味着没有人可以超越你来承担这一责任。

全是你的。您可能能够从律师或会计师那里获得建议，以帮助您做出明智的决定，但如果他们的建议不佳，后果将全部由您自己承担。

利益相关者管理
另一个基本技能是良好的利益相关者管理。

这包括沟通截止日期、争取发票付款以及确保客户期望一致。

当你是一名顾问时，你的利益相关者不仅仅是你的客户。

他们是您的会计师、律师、供应商和其他与您合作的顾问。

在更大的企业中，这些利益相关者倾向于与不同的团队成员进行沟通；财务部门、首席执行官、营销团队和客户经理。

作为自由职业者，您是唯一的联系人。

客户的需求与您的会计师的需求非常不同，但都需要优先考虑。

学习管理比以往更广泛的利益相关者将大大提高您作为 SEO 顾问的成功率。

快速融入团队
作为 SEO 顾问，您不会获得很长的入职时间。

从第一天起，您就必须向客户展示价值。这可能是一项棘手的技能开发。

尽管您需要了解他们的流程、程序、产品和行业，但您可以立即获得投资回报。

这不仅仅是了解业务；你需要与新同事相处得很好。

在与客户团队的其他成员密切合作时，他们对您的职业道德和个性的看法可能会影响您合同的期限和重复性。

展示投资回报率
当您作为员工加入一家新公司时，您可能会有一段试用期——公司会在几周到几个月的时间里评估您的适合度和能力。

如果做得好，这将是您可以与您的经理合作以填补您的知识空白并制定培训计划以确保您在公司有一个良好的开端的时候。

作为一名自由 SEO，你不会得到这个。

相反，您的合同中可能有一个中断条款，或者如果客户不喜欢您的工作，他们可以选择取消他们的定期每月合同。

作为 SEO 顾问，您需要尽早培养的一项技能正在展示与您合作的投资回报。

这意味着准确了解您期望交付的内容并确保它是合理的。

从那里，您将需要报告您针对这些目标取得的成功。

韧性
《今日心理学》将韧性定义为“让一些人在生活的逆境中被击倒并至少像以前一样坚强的心理素质”，是一种需要培养的技能。

作为一名顾问可能会很烦人。

一个月你可能有很多工作要做，以至于你想知道什么时候可以选择睡觉。

其他人，你紧张地盯着你的电子邮件，愿意接受提案。
您赢得的工作流程的稳定性可能很难建立。

然后，一夜之间，一场全球大流行可能导致这一切枯竭。作为合同 SEO，您往往缺乏的一件事是确定性。

SEO顾问的一项重要技能是弹性。

当客户意外终止合同或与竞争对手发生冲突时，要重新振作起来很有挑战性。

即使一切顺利，仍然需要追查逾期 60 天的发票。

有时感觉就像一场艰苦的战斗。

个人品牌
SEO顾问的一个元素不仅是销售他们的服务，而且还销售与他们个人合作的梦想。

作为一名顾问，每次你推销工作时，你都会处于与面试类似的位置。你的客户需要相信你是这份工作的最佳人选。

这可能在推介会议之前就开始了。
许多顾问的理想是他们在行业中如此受人尊敬，以至于口口相传为他们带来了潜在客户。

他们没有在营销上花费大量时间和精力，而是让客户接近他们。

一些最成功的 SEO 顾问选择了一个行业并成为专家。

通过这样做，他们可以选择与谁合作并收取反映他们带来的价值的费用。

如果您想成为一名 SEO 顾问，它可以帮助您了解当地市场、可能与您合作的企业的需求以及您可以做些什么来吸引他们。

这可能意味着找到一个利基市场并为您的市场坚持下去。这可能意味着追求需要全方位 SEO 支持的小型企业。

无论您想成为一名顾问，您都需要善于在与潜在客户的初次会面之后展示您的知识、技能和价值。

期望薪值
您可能对您所在国家和地区的薪水有一个很好的了解，但是 SEO 承包商的费率呢？

最近，Search Engine Journal 对 SEO 行业的数据点进行了薪资调查。

自由职业者的发现特别有趣。

搜索引擎杂志发现 SEO 自由顾问的平均年收入不到 34,000 美元。

绝大多数自称为自由职业者的调查受访者拥有不到两年的经验。这将严重扭曲他们的收入。

考虑到这一点，拿一个 SEO 顾问报告的平均工资加一点盐。

根据地点、多年的经验和专长，您可能会更高。

在英国，Glassdoor 报告称，一名 SEO 自由职业者每年可以赚取 31,540 英镑（约合 41,000 美元）。

您选择按项目或按小时收费的费用将极大地影响您每年带回家的费用。

您还需要考虑每周要工作多少小时。这将帮助您确定如果您的客户负载已满，您一年内可以赚取多少收入。

额外费用
重要的是要记住，您还需要从净收入中扣除经营业务的成本。

这可能包括从网络组成员到税收和保险的项目。

有用的认证和经验
进入 SEO 职业的一大好处是进入门槛非常低。

没有您必须拥有的大学学位或您期望成为其中一部分的管理机构。

另一方面，潜在客户几乎没有什么可以用来衡量你的 SEO 有多好。

由于行业缺乏监管，因此没有标准的证书或资格来证明您的能力。

相反，您可能需要以其他方式向潜在客户展示您的专业知识。

可证明的经验
表明您是您所在领域专家的最明显方式是展示您的经验。
不幸的是，许多客户可能会将经验等同于行业多年。情况并非总是如此。

特定项目的经验

一位顾问可能在他们从事该行业的三年中进行了 20 次网站迁移，因为他们曾在一家 SEO 机构工作。

另一位承包商在该行业的五年中可能只进行了一次，因为他们在内部为一个品牌工作。

为即将到来的网站迁移寻求 SEO 支持的客户可能会更青睐在该行业工作了五年的顾问。

他们可能错误地认为更多年的经验等于更好的表现。

如果您正在寻找网站迁移项目，作为 SEO 顾问，您将需要能够展示您在项目所依赖的 SEO 方面的具体经验。

行业特定经验

你需要展示的另一个方面的经验是你工作过的行业。

对于一些客户来说，知道他们的顾问了解他们的市场、消费者和产品将是最重要的。
如果您曾在各个行业工作过，请在您的营销和宣传材料中突出显示它们。

如果你在有限的垂直领域工作过，你可以更多地谈论经验的深度。

您可能会从展示您对那些特定行业的丰富知识中受益，这将使您与新客户的学习曲线快速而最小。

足够的经验

如果您已经在 SEO 行业工作了一段时间，您可能会遇到没有经验的 SEO 专家已经找到他们的第一个客户并且现在正在询问退伍军人如何进行 SEO 的论坛和帖子。

这不是你会从中受益的情况。

如果您设法吸引了 SEO 需求超出您的能力的客户，则可能会给双方带来压力。

作为一名顾问，您需要学会快速识别潜在项目的范围，并确定您是否有足够的知识和经验来管理它。
奖项
如前所述，没有管理机构监督 SEO 实践，这可以验证顾问执行 SEO 的能力。

然而，有许多颁奖典礼和节目以某种方式代表了这一点。

奖项的有效性是 SEO 圈子中争论不休的话题。

但是，获奖确实表明您已被独立判断为以高和有影响力的标准开展工作。

实例探究
以案例研究的形式提供以前工作的例子可以帮助潜在客户对你的能力充满信心。

有时从以前的客户那里签收以使用他们的数据可能会很棘手，因此您可能需要稍微混淆一下。

确保您有权分享任何详细信息，尤其是您在成为顾问之前所做的工作！

建议和参考
就像您可能需要为新雇用的角色提供服务一样，为潜在客户提供推荐人可以帮助他们了解与您合作的情况。

有几个当前或以前的客户乐于提供参考可以使顾问受益。

LinkedIn 等平台还允许您请求和接收建议，这些建议可以大大增强您对工作的信任。

此外，虽然不那么公正，但您自己网站上的书面建议可能有助于转化潜在客户。

认证
尽管没有普遍接受的 SEO 资格，但有一些工具、机构和组织在搜索中提供认证。

如果您从事该行业多年，选择接受他们的培训和考试以获得认证似乎是多余的，但它可以帮助证明您的知识是最新的并且您的理解达到了标准。

此外，分析、数据科学和编程等相邻领域的认证都有助于展示您的特定技能。

考虑特定 SEO 和以分析为重点的工具的认证。

这些可以向客户展示您无需额外培训即可使用他们的工具堆栈。

谁雇用 SEO 顾问，为什么？
有许多类型的组织会与 SEO 顾问签约。它可能是他们唯一的 SEO 资源，也可能是对现有团队或自由职业者名册的补充。

小型企业
负担不起内部资源的小企业通常会联系 SEO 顾问。

搜索引擎优化顾问的管理费用通常低于代理机构，并且可能更便宜。对于资金紧张的组织来说，这可能是一个有吸引力的替代方案。

完善团队
拥有现有 SEO 团队的品牌可能会使用承包商来支持他们的资源或填补特定的技能差距。

例如，一个希望首次出现在 Google Discovery 中的品牌可能需要外部建议，如果他们的内部团队没有这方面的经验，如何最好地做到这一点。

填补暂时的空白
可能需要在繁忙的季节增加资源或支付现有员工的延长假期。

如果员工离开组织，顾问可能会在招聘替代人员时填补空缺。

外包
一些机构可能没有 SEO 条款，但希望与顾问合作向现有客户提供该服务。

他们可能还想在雇用员工进行覆盖之前测试如何将 SEO 添加到他们的服务中。

顾问可以提供支持，而无需支付招聘、培训和员工福利的费用。

协助机构
与在繁忙季节需要临时帮助的品牌类似，代理商可能需要在其团队中增加一名人员来弥补员工休假、技能差距或就特定行业项目进行咨询。

出于这个原因，机构通常可以为顾问提供重复工作。

支持招聘
作为 SEO 顾问，您可能会发现自己可以做的一个非常利基的项目是招聘支持。

因此，与其自己填补技能差距，不如成为聘用 SEO 专业人员的顾问。

对于没有或非常初级的 SEO 团队的组织，招聘经理可能很难对 SEO 有足够的了解以做出明智的决定。

顾问可以将他们的专业知识带到招聘过程中。

他们还可能会推荐职位描述、审查简历，甚至进行面试。

设立部门
除了帮助招聘外，SEO 承包商还可能帮助从头开始创建一个部门。

当需要一个团队时可能会出现这种情况，但事实证明在高层招聘人才很困难或太慢。

SEO 承包商可能会帮助创建该部门，并有可能领导该部门，直到永久聘用高级人才。

成为 SEO 顾问的注意事项
最终，在从受雇工作转为合同工作时，需要考虑很多因素。这可能是一个令人兴奋和解放的举动，但它也有风险。

没有老板
当您成为 SEO 顾问时，您将用企业世界的结构换取独立的自由。

这包括不再有经理。

优点：

你是老板！您可以做出以前由您的雇主或更高级团队成员负责的决定。现在，您可以自由地自己做出这些决定。
没有人不同意您的决定或对他们说“不”。如果您认为某事值得尝试，则无需获得上级的批准。
缺点：

你现在有很多老板。有人说，转为自由职业者意味着从一个老板到每个客户和利益相关者，本质上就是你的老板。他们仍然可以对你说不。你有更多的自由离开这个项目，但最终，如果你想赚钱，你有时需要让步。
法律和财务影响
您需要遵守法律、缴纳税款以及成为顾问的额外费用，您需要了解这些。

所有这些都可能影响您的财务状况。

优点：

你赚的任何钱都是由你决定如何处理的。你工作越努力、越聪明，你就能获得越多的经济回报。不用为你老板的特斯拉付钱！
你有自由慷慨地用你的钱。您的企业可以为慈善机构提供折扣，并为学校提供免费培训。
缺点：

所有法律和财务义务均由您承担。不合规的成本在经济上和时间上都可能很高。
获得正确的建议可能代价高昂。您可能需要使用会计师、税务顾问和律师的服务。

挑选项目
搜索引擎优化顾问有更大的自由来决定他们想与谁合作以及在哪些项目上工作。

优点：

作为 SEO 顾问，您可以更自由地选择您想与谁合作以及您想从事哪些项目。如果您不喜欢特定的客户设置或不同意他们所在的行业，您可以拒绝报价。当您在代理机构工作时，通常情况并非如此，例如，您可能需要与分配给您的任何客户一起工作。
缺点：

如果您难以找到客户，那么在选择与谁合作以及从事什么工作时会变得僵化可能会更具挑战性。在内部工作时，您可以选择适合您的行业和公司设置。在某些机构，您可能被允许拒绝您不同意的某些行业的工作。作为顾问挑选和选择您的项目可能意味着有时无法带来足够的收入。

工作间距
您将必须开发自己的业务管道，包括生成潜在客户并最终转换它们。这可能意味着推销和合同谈判。

优点：

您不会再遇到有人卖了“棍子上的月亮”并期望您交付它的情况。您将充分了解您的时间、资源和能力限制，并可以为适合的工作推销。
应该有更大的自由来展示您的能力并展示您如何帮助潜在客户。
缺点：

不是每个人都喜欢投球过程。这可能会令人伤脑筋，并会分散 SEO 执行的日常工作。它不适合所有人。
将获胜的提案放在一起可能需要时间。它们对于保持工作正常进行是必要的，但必须与实际完成客户工作的时间要求相平衡。

设置您自己的费用
虽然主要取决于您要与之合作的客户类型和您所经营的市场，但您将决定收取多少费用。

优点：

可能会有更大的自主权来决定你想为你的工作收取多少费用。你基本上可以设定自己的薪水，只要你能赢得工作来支持它。
您可以准确选择多少小时以及您愿意为该费用做的工作。
缺点：

很难得到正确的定价。您可能很想收取您上一个代理机构为您的时间所做的事情，但实际上，SEO 顾问在他们刚开始时可能很难收取高额费用，除非他们有很好的案例研究和示例来支持他们的工作质量。
弄清楚要收取什么费用以及需要维持哪种类型的客户可能需要反复试验。一些潜在客户可能认为您定价过高；如果有人要求，其他人可能愿意支付更多。
好处
根据您在哪里工作，受雇者的就业权利以及您作为独立承包商所享有的权利可能会有很大不同。

除了您作为受雇 SEO 可能被授予的合法权利外，您的雇主还可能提供额外的福利。

优点：

您有更大的自由选择最适合您生活方式的福利。您可以选择适合您健康需求的医疗保险计划。您可以决定拥有一辆公司汽车的好处是否超过了一辆公司汽车的税收影响。
缺点：

您将不会自动享有法定假日、病假或政府为就业工人提供的其他福利。
一旦你成为自由职业者，保持你作为一名受雇的 SEO 的生活水平可能会很困难。如果您依赖公司出色的牙科计划或喜欢培训预算，那么成为顾问可能需要进行一些调整。
只有开具发票才能获得报酬
这个没有“优点”。

这本质上是成为 SEO 顾问最具挑战性的方面之一。

如果您因某种原因（例如生病或假期）无法工作，您将无法支付工作费用。如果您不为工作开具账单，那么您将不会获得报酬。

与如果您不能工作仍可能支付给您的工作不同，这不会是您作为自由 SEO 顾问获得的东西。

如果您无法发送发票，或者更糟糕的是，您发送了发票，但没有收到付款，您可能很难自己支付工资。

结论
就工作而言，SEO 顾问的日常工作生活可能与受雇的 SEO 专家非常相似。

但是，除了 SEO 活动之外，通常还有其他复杂性可能使其成为某些人的可怕前景。

然而，投身于自由 SEO 世界可能是一种解放。在选择你想做的事情和时间方面有更大的自由。

有些人选择在他们的常规工作（如果他们的雇主允许的话）中涉足咨询工作。

这可以帮助在就业安全的情况下经营企业的学习曲线。

您可能无意离职，但密切关注市场总是好的。 您可能不想自己成为 SEO 顾问，但需要聘请一位。

参考资料：https://www.searchenginejournal.com/client-from-hell/419275/

https://www.searchenginejournal.com/seo-get-client-buy-in/408519/

https://www.searchenginejournal.com/seo-tools/?itm_source=ebooks-landing-page