每当您必须向其他部门或高管展示SEO工作时，您都会有不同兴趣的利益相关者组，因此您需要以不同的方式与他们进行不同的联系。 为了帮助您，Bethan带您浏览了她与C字头高管分享您的作品的前五个技巧。
你好。 所以我的名字叫贝森·文森特（Bethan Vincent），我是公开速度的执行合伙人，我在这里与您讨论如何向执行利益相关者提供更好的演示。
1.设定基础工作
因此，我们将从提示开始的提示开始，从本质上讲，它为了解您的利益相关者的基础设定了基础。
在任何情况下，您都会有不同的利益相关者群体，这些利益相关者有不同的需求和不同的利益，并且您希望以略有不同的差异。 所以我喜欢魔术象限。 因此，在这里，我们基本上可以向您展示您的任何决策过程，您的影响力很高，影响力很低。 利益相关者可以是个人或个人群体。 记住这一点。
然后，您已经有高股份的人或团体，因此他们对决定的结果充满了兴趣，并且股份较低。 因此，从本质上讲，在任何过程中，您都想分裂和征服，这是我建议您做的事情。 不要花费大量时间。 这更多是一种思想练习。 您可以在餐巾纸的背面进行。 但是，想一想谁是影响力和低股份的人，因为这些人非常有趣，他们可以成为您的决策过程中的拥护者，因为从本质上讲，您可以利用他们的影响力。
我会明确地去和我认为落在冠军盒子里的个人或一群人交谈，说：“嘿，您会倡导这个决定吗？ 对您而言。这对组织意味着什么。” 然后，您拥有很高的影响力和高利益群体，而这些人确实想花费大部分时间来参与，说服和鼓舞人心。
本质上，您想向他们展示：这个决定如何，我建议对他们更好的事情？ 如何产生更好的结果？ 如何为公司的收入贡献？ 如何为有形的事情做出贡献？ 因此，与这些人一起度过很多时间，因为最终，实际上，如果您无法超越自己的优先利益相关者，那么决定可能不会对您有利。
因此，您将拥有高股份和低影响力的人。 恐怕这通常是营销，尤其是在类似于CRM改变的项目中。 我们喜欢CRM的惊喜。 从本质上讲，您确实想咨询他们，因为该决定的影响将对它们如此较高，以至于您想咨询它们并确保您并不真正沮丧，您不会介绍 使他们的生活，他们的工作不可行的事情。
然后，您已经拥有了一种低股份，低影响力小组，而这些人是您想告知的人，您基本上想监视他们对拟议决定的反馈 当您完全陷入实际工作，试图实现的目标时，低影响力就进入了这些群体之一。
所以这是值得关注的事情。 因此，请设置您的基础工作。 吸引人们的预期。 让那些冠军在身边。
2.保持简洁
其次，当您向执行利益相关者展示时，这是否是白板和幻灯片以及所有这些东西的正式演讲，还是在会议中，您只是在提出一个想法，我希望您 为了让这个奇怪的命名为bora缩写。
因此，您想保持简洁。 任何演示文稿，对高级利益相关者的任何形式的推销，您都希望使其真正消化且易于理解。 我喜欢构建自己的演讲的方式，即使是我向高级利益相关者介绍的文档，我将从背景开始，从上下文开始，绘制图片。
然后，我将直接抓住机会。 那么地面上有什么切实的东西呢？ 我们真的可以从做出这个决定中得到什么？ 这将如何影响公司？ 如何取得收入？ 然后，您想继续提出要求，我认为这是人们经常错过演讲的东西。 这样他们就可以树立背景，设定机会，然后将其留给高级利益相关者，以找出他们的要求。
真正明确。 你问什么？ 是预算吗？ 是资源吗？ 是做出决定吗？ 最后，将所有附录贴在此信息中。 如果人们想详细介绍，请确保他们拥有数据，请确保他们手头上有上下文的内容，但不要在会议中尝试所有这些内容，因为坦率地说，您只是只是 无法在紧密的时间内完成所有材料的细微差别 一个小时或半小时的演示文稿，坦率地说，这就是您所拥有的，因此您需要保持非常非常有时间的时间。
3.预测中断
这使我进入了第三点。 您必须预料到中断。 因此，我认为我们很多人都与高级利益相关者会面，在那里我们开始进行演讲，进行演讲，并被我们的问题打断了。 很多人觉得这很令人沮丧。 你知道吗？
在某种程度上，这有点令人沮丧，但是我认为我们必须了解，高级利益相关者经常在质疑这些东西，因为他们确实投入了，他们很感兴趣，他们试图深入研究事物 。 实际上，没有什么比向高级利益相关者进行演讲更糟糕的了，而且滚滚和沉默。 这是一个更糟糕的信号。 因此，您收到这些问题的事实非常好。 但是您必须预料它们。
您必须将它们纳入会议结构。 因此，这又回到了保持简洁的过程中。 从背景和机会开始，也许是5或10张幻灯片或一页文档。 但是，然后给出这些问题的空间，并只是预料到。 它要去了。 你不能与之抗争。 但是在会议结束时，您必须将其带回请求，因为再次出轨，有些人没有时间，哦，天哪，我有五分钟 离开，或者没有时间用完，这些人必须走，他们没有任何讨论中的任何东西。
因此预期中断。 将其带回该请求。 您必须知道您的要求，在参加会议之前就知道您的要求。
4.每周更新
我们将继续前进，几乎与我的第一点有关，这是关于设定基础工作，在您做出建议或演讲之前，请确保您了解利益相关者，您了解景观。 您已经完成了一些预工作。
参加会议之后，我认为会有很多决定后的工作。 因此，希望您能做出决定。 您基本上想让人们与您所做的良好工作保持同步。 我喜欢做的是发送每周更新。 这是一封非常短的电子邮件，我会汇总，或者如果您有的话，也可以使用内部Wiki。 但是，我将它将其发送给更广泛的组织，而不仅仅是利益相关者，它使人们了解您正在做的良好工作。
它可以像摘要一样简单，因此这是本周发生的事情，再次设置了背景，然后是一个项目符号列表。 这就是我们所做的。 这些是我们取得的结果。 这些是我们推出的东西。 您可能没有启动的大量内容。 这可能就是团队一直在做的事情。 这就是他们喜欢的工作。
它不一定是真正的深入或类似的东西或任何可怕的东西。 最后，这是这种沟通的最重要点 – 接近邀请参与。 我之前已经做过这些，并将它们发送到组织周围，并将其发送给开发人员和工程师，实际上打开那扇门，说：“看，这就是营销的工作。这些都是我们一直在做的事情 。这些是我们得到的结果。嘿，有人对它们有任何疑问或想法吗？”
它邀请了对话，它确实可以帮助您培养内部受众。 我们非常擅长培养外部受众，但我认为我们也可以在内部做得更好。
5.为什么我通过
最后，我只是想给出一些关于为什么我现在相对，好，在职业生涯中相当高的公司，经营一家公司的情况，以及为什么我有时会通过团队带给我的事情。
所以首先，我传递了东西，因为坦率地说，我不明白。 我认为存在这种误解，即真正高级职位的人们都知道一切。 我们绝对不会。 尤其是当我们与SEO专家等专家打交道时，您可能没有我可能没有的完整深度和上下文信息。 所以有时候我只是不明白。
我不明白我应该在这里做什么。 我没有上下文。 我没有背景。 因此，这可以追溯到简洁。 其次，我只是没有时间或预算。 我认为，当人们提出建议和要求时，他们有一个提议做某事的建议，他们可能会承担预算成本，他们可能会承担财务费用，但他们不一定会认识到 有时间费用。
预算和时间是组织内部非常有限的两件事。 因此，请考虑时间的含义以及您的要求，并且组织是否有资源来实现这一目标。 所以有时候，是的，我只是没有时间，我没有预算。 第三，我看不到大局。 我的意思是您向我介绍了一些东西，我不明白，或者我无法在您的投球与我们的组织目标，我们的业务目标之间建立联系。
即使您是SEO专家，PPC专家，无论如何，您都会了解所有人都应该努力的组织目标。 任何良好的业务都应该制定商业计划，并应该能够将其传达给您。 因此，请尽可能确保您提出的建议适合大局。
最后，我只是看不到这将如何赚钱。 企业存在赚钱。 我们生活在资本主义世界。 我们有点不能与之抗争。 因此，有时候我只是看不到通往ROI的路线。 我不一定必须看到直接路线。 不必是，我们可以在这段时间内保证此投资回报率。
我确实理解，尤其是在SEO之类的东西需要时间的情况下，有很多未知数，它可能会更加无形。 但是我需要能够看到因果链接。 如果看不到，我不会签字。 因此，我希望您能为您提供一些有关如何与高级决策者进行这些对话的背景。 谢谢。