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卖家如何在亚马逊的激烈竞争中脱颖而出？ 在这个综合指南中找到自己的亚马逊 SEO最佳做法。

在数字营销中，我们讨论了很多网站需要做些什么，以及如何使其对用户和搜索引擎都变得SEO 友好。

但是您对亚马逊 SEO 了解多少？

如果您是一家电子商务企业，并且您在 2022 年没有运营亚马逊的平台，那么销售潜力大有可挖。

在电子商务方面，亚马逊是一个强大的动力和主力，一个历史悠久的可靠平台，正如大多数人现在应该意识到的那样。

每个人都想在亚马逊上买到他们的产品，因为那是他们的目标用户购物的地方。

这些用户在平台上购物行为非常频繁。亚马逊每秒产生约 4,722 美元，或每小时约 1700 万美元的交易额。 这家销售巨头去年的净销售额为 4698 亿美元，比 2020 年增长 22%。

这就是卖家想要分一杯羹的原因，也是为什么在亚马逊的结果页面上，你的产品获得排名如此困难的原因。

但是，与您的网站一样，您可以优化 Amazon SEO 来提升您的产品排位。

这一切的出发点都是要理解算法，和购物者正在搜索什么以找到他们需要的东西，以及如何才能超越竞争对手。

以下就是针对卖家的亚马逊 SEO 综合指南。

亚马逊 A9 算法的工作原理
在我们讨论亚马逊 SEO 以及如何优化产品列表之前，了解亚马逊 A9 搜索算法的工作原理将有所帮助。

它与谷歌的相似但不完全相同。

一个主要区别？

亚马逊查询只是商业性的，而不是像谷歌那样的导航或信息类关键词。

简言之，你进行搜索。 A9 知道您想购买所搜索的任何内容。

它将查询与一组相关产品相匹配，并在一系列页面上显示这些产品。

不过，亚马逊是如何选择这些特定产品的呢？

再一次，把它想象成谷歌的算法，但专门用于电子商务领域。

亚马逊计算排名的因素包括：

积极的客户评价（更好的产品会卖得更多，为亚马逊赚更多的钱）。
历史销量。
产品列表中包含的相关关键字。
合适的价格（不要太高，也不要太低，基于竞争程度）。

需要注意的是，虽然算法总是根据查询来寻找相关性，但历史数据也很重要，正如上面列表中所指出的那样。

过去让客户满意的结果很可能在未来让客户满意。

亚马逊的新卖家因此面临两难境地：如果亚马逊优先考虑销量强劲的产品，但你还没有销售或产生任何 A9 的历史数据，你怎么能希望登上亚马逊的排名高地？

答案在于执行亚马逊搜索引擎优化，从关键词研究开始，可以让对你很重要的购物者找到你。

进行亚马逊关键词研究

就像谷歌一样，亚马逊 SEO 策略必须建立在关键词研究之上。

如果您的排名中没有正确的关键字，您的产品将显得无关紧要，并且不会向用户展示。

我们接下来讨论如何以及在何处优化您的关键字列表。 首先，我们需要知道在哪里可以找到关键字以及如何进行关键字研究。

每个亚马逊卖家都应该知道的进行关键字研究的一种好方法是搜索框。

它会在您键入查询时自动完成您的查询，本质上是为您进行关键字研究。

以下面的屏幕截图为例。

假设您是一家在线音乐商店，并希望开始在亚马逊上列出我的唱盘。

让我看看人们已经在搜索什么，以了解如何优化您的列表。

显然，[黑胶唱片转盘] 将是一个强有力的种子期，竞争激烈。

在这种情况下，这不是您应该做的唯一搜索。

您需要继续搜索您能想到的所有转盘变体，看看会出现什么。

举下一个例子：

此搜索提供了更多想法，因为预测变得更加具体。

[黑胶唱片转盘]、[带扬声器的黑胶唱片转盘]、[带CD播放器的黑胶唱片转盘]都是具体查询。

这些是为那些在购买旅程中走得更远的人准备的。

他们知道自己想要什么。他们只是想看看选项。

在搜索框中搜索您能想到的所有变体，以获得一个不错的关键字列表，您可以对其进行排名优化。

亚马逊关键词研究还有哪些其他方法？

基本上，您所知道的所有其他为 Google 进行关键字研究的方法都适用亚马逊

使用 Keyword Planner 等免费工具或 Semrush 或 Ahrefs 等付费工具来查看这些关键字的搜索量和难度等级。

如果您在网站上销售相同的产品，您还可以查看您的 Google Search Console 数据，以了解人们如何在 Google 上找到您。

所有这些方法一起应该为您提供一个不错的相关关键字集合，您可以使用这些关键字来优化您的产品列表。

亚马逊列表优化
获得关键字列表后，就可以使用它们来优化您的产品列表了。

如果您已经熟悉为 Google 排名编写优化的产品描述和其他内容，那么您很幸运。

为亚马逊做这件事的方式基本相同。

你应该从你的产品标题开始。

亚马逊要求标题不超过 200 个字符，并且包含准确描述产品的词语。

这也是卖家合并相关关键字的机会，但请不要塞满。

也不要在产品描述的其余部分填充关键字。

您应该在散文、项目符号和适用的技术细节中使用关键字。但要适当地使用它们。

关键是使用最相关的关键字，这些关键字也可以为您提供为您的产品带来流量的最佳机会。

长尾关键词也可以，因为不是每个人都能在那些完美的种子词上排名。

不要忘记您也可以将关键字添加到产品页面的后台页面！

即使客户看不到它们，它们也可以帮助您在亚马逊上的知名度。

最后，当你写你的产品描述时，不要害怕写得太长。

详细一点。 讲一个故事。

它是内容，它可以帮助您的产品更好地排名。

亚马逊产品图片

在任何关于亚马逊 SEO 的帖子中，我们都必须谈论产品图片。

无论您是在自己的网站上还是通过亚马逊进行电子商务，正确的图像几乎可以成就或毁掉您。

人们在那里购买产品，而您的书面描述仅此而已。

您可以随心所欲地描述黑胶唱片转盘。

您可以谈论它的颜色、外观和功能。

但是，如果没有人能看到那东西，这一切都不重要！

这就是产品图像如此重要的原因，不仅仅是任何图像，而是高分辨率图像（长或宽超过 1,000 像素），最好是专业拍摄的图像。

请记住，亚马逊现在让客户可以成倍地放大产品图片，所以质量在这里真的很重要。

值得注意的是，亚马逊不一定会根据您的图像质量对您进行排名。

您可以而且应该将 SEO 优化的替代文本添加到您的图像中，以便 Google 可以在图像搜索结果中提供它们，但这里的玩法实际上是添加从各个角度展示您的产品的图像。

让您的图像显示所有细节，因为图像在销售方面与产品描述一样强大。

您应该为您的亚马逊产品图像采取的另一个角度是所谓的生活方式图像，或显示人们以预期方式使用产品的图像。

为什么这很重要？

任何能让客户在家里使用你的产品的形象化都是一个加分项。

他们可以看到物品相对于现实生活中的物体的大小，并了解如何使用该物品。

可缩放的产品图片和生活方式图片对您在亚马逊上的成功至关重要。

评论和评级
我在上面提到，产品评论和评级与你的产品在亚马逊搜索结果中的位置有很大关系。

从用户体验的角度来看，这是完全合理的。

就像谷歌一样，亚马逊的主要目标是为用户提供积极、有用的体验。

这就是为什么亚马逊评论和星级评分对于强大的产品排名至关重要。

逻辑地思考一下：亚马逊是否想在第一个结果页面上向您展示一堆一星产品以进行查询？

不，这对任何人都没有帮助。

亚马逊希望客户买东西，所以它会展示很多人购买和喜欢的产品。

这里重要的是您的产品的星级和评论数量。

您会更信任哪种产品：一款有 17 条评论，还是一款有 4,567 条评论？

哪一组评论可以让您更清楚地了解您可以期待什么？

那么，如果产品评论影响亚马逊排名，你如何获得评论？亚马逊通过其请求评论功能为您提供便利。

购买后与客户联系以查看他们是否愿意撰写评论总是一个好主意。

问题是，好的产品无论如何都会带来评论。

当你让人们快乐时，他们会想与他人分享他们的满足感。

负面评论总是会发生，但诀窍是迅速做出回应，看看你能做些什么来改善客户的体验。

通过数据分析衡量产品性能

进行全面的亚马逊 SEO 的最后一部分涉及通过分析来衡量产品的表现。

同样，如果您针对 Google 排名优化网站，那么您就会知道分析的价值。

对于亚马逊，您需要跟踪您的 SEO，以便您可以继续您的产品优化策略。

现在，如果您是品牌所有者，您可以访问亚马逊的品牌分析。

但是，对于所有其他卖家，您必须使用第三方应用程序来跟踪关键字和产品性能等组件。

这些工具中的大多数都是一体化解决方案，这意味着您可以执行关键字研究、获得帮助优化您的列表、跟踪您的产品和库存、查看您的财务状况、获取竞争对手信息，以及跟踪您的亚马逊 SEO 和付费媒体。 .

如果您真的想在亚马逊上以卖家的身份谋生，那么投资其中一种软件工具将是值得的。 你不能盲目地去冒险，也不能不在其他所有争夺第一页位置的人中产生影响。

哪些工具是最好的？

有几种亚马逊分析工具在评论者中一直名列前茅。

其中一些是 Helium 10、Sellics 和 DataHawk。

其中许多公司提供免费试用或现场演示，因此您可以决定哪种工具适合您。

强大的亚马逊 SEO 策略现在开始
当亚马逊上的卖家想要在平台上销售时，他们需要做很多工作。

如果您已经熟悉为 Google 优化内容，那么您已经参与其中。 只要您知道亚马逊会奖励那些以令客户眼花缭乱的惊人产品脱颖而出的卖家，您就知道您需要朝哪个方向发展。 这些亚马逊 SEO 技巧将帮助您完成剩下的工作。

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